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第八十八章 二宝

作者:陈少维字数:3641更新:2022-03-08 08:13

建军有点不好意思地说:“平时都是帮他们送货,开开车,我不会说话,一遇到陌生人就脸红,磕巴,不敢说话了,从小到大,我就有这个毛病,改了很久都改不掉。”

我遇到各种各样的销售员,有嘴笨的,有腼腆的,有太老实的,我还真没遇见过,连话没不说的,这可怎么推销啊?我就是有通天的本事,也一时半会儿教不会他啊,总不能现在开始教他表演吧?搞什么天性释放训练吧?

见我没说话,建军说道:“陈哥,我知道我这样的不适合做销售,可我真的想学,至少教教我怎么入门吧?”

我考虑下说:“行吧,你手头上有没有客户信息,你现在可以跑的,咱们去一趟,我说一遍,你跟着学一遍。”

建军立刻拿出了一个小本子,翻看了半天,说:“我这有一个在城西新开的石材加工厂,他们最近要进很多台切割机,我上次去了一次,没敢进去。咱们去看看?”

我点了点头说:“行,咱去看看。”

到了城西的石材厂,大铁门关着,里面两条恶犬叫个不停,好像很长时间都没人来过一样。

建军看了看里面说道:“陈哥,里面好像没人,咱们走吧。”

我下了车,刚走到大门口,两条狗就冲了过来,还好有铁链拴着,我吓的直往后退。

我叫了几声:“里面有人吗?”一个老头缓缓地从里屋走了出来问:“你找谁?”

看见有人来,我给了建军一个眼神,叫他下车,建军跟在我身后,走了过去。狗还在叫,老头吼了一声,两条狗马上安静了下来。

我客气地说道:“大爷,咱这是石材厂吧?我想找咱们老板谈点事。”

老头看了看我问:”你找老板啥事?”

建军在我后面低声道:“陈哥,这个就是石材厂的老板。”

我马上和老头说道:“大爷,是这样的,我们公司设计了一款新型的切割机,可以切割这种软硬程度的不同的石材,马力十足,还省电,想问问这的老板用不用?”

老头转身就往屋里走说:“不用,不用,我们这都是人手打造石材,不需要机械。”

看着老头就要进屋了,建军急忙喊道:“大爷,我看了你们的生产,这样打造,太费时费工了,而且还不安全,我明天给你拿来一台,你试试用,要是不好用,你就不买。”

老头停了一下说:“那玩意费电不?”

一看有戏,建军马上回答道:“不费电,一台切割机一个月也用不上几度电的,肯定比你请个人便宜。”

老头推门走进屋里,走时说了一句:“那你明天带过来吧。”

建军喜出望外,高兴地握住我的手说:“陈哥,你看有机会了。”

我嗯了一声说:“你这不是能说话吗?而且挺会说的。”

建军哈哈地笑着说:“是啊,不知道怎么的,你在这儿,我就敢说话了。”

我说道:“那明天,我坐在车里,你自己去给他试机,告诉他价格,记得价别报太低。”

建军问道:“为什么呢?”我回答道:“因为他从来就没用过,也不知道价格,你只要算给他,比他请人便宜就行了,明白吗?”建军点了点头。

第二天,我坐在车里,没下车,建军拿着切割机走了进去,不知道过了多久,我都睡了一觉了,建军兴高采烈地走了出来说:“卖了,陈哥,我卖了,而且还要再和我买几台呢,其实也没多难,就是唠嗑而已。”

我不知道他是怎么和那老头说的,总之,他搞定他人生第一单交易。

一个多星期过去了,我自己都没想到,销售突飞猛进,三个人的销售一个星期,都快比他们之前一年都多了,我其实也没做什么,可公司的人开始把我当作神人了。

可事情那可能那么一帆风顺,一个早上,我接到电话,叫我去接人。原来小帅被扣到工业区的管委会了。

我和建军去到的时候,小帅双手被绑在了凳子上,旁边站着两个保安,凶神恶煞的。

我愤怒地问道:“你们干什么?赶快给我放人!你们领导呢?”

两个保安对我视而不见,我走过去,准备解绳子,保安刚要动手推开我,建军200多斤的体重发挥了作用,一手一个,直接把这两个保安拉开,拦在我的身后,我快速地解开了小帅手上的绳子。

这时,管委会的高主任进来,大声地吼道:“你干什么?谁叫你放人的?”

我对着他怒目而视,狠狠地说道:“谁给你权利抓人的?还绑了起来,就算是犯法了,还有警察呢?什么时候轮到你在这儿,滥用私行啊?”

高主任不可一世地说:“在我的地盘上,就是我说了算,他扰乱工业园秩序,我就有权抓他,你是他领导吧,刚好你来了,现在连你我都要一起抓。”

建军中间一站,婉如一座肉山,霸气地说道:“我看谁敢?”

我也不跟他废话,直接和小帅说:“打电话报警,他们这是非法拘禁,蓄意伤害他人身体。”

高主任本来毫不在乎的,但旁边两个保安悄悄地对他说了句什么,他的脸色一变,叫住了小帅说道:“你先等一会儿。”小帅看了我一眼,我点了点头,小帅放下了电话。

高主任说道:“他在我们这儿卖发电机,破坏了我这儿工业园的秩序,下次我再发现他在这儿,我直接送到派出所去,现在都给我滚吧!”

我动都没动,哼了一声,然后说道:”工业园的公司,是去我们公司买的货,我们只负责送货,安装,调试,难道你们工业园不准工业园里的公司买任何东西?这是哪条规定?麻烦你拿出来看看。”

高主任像一只发怒地狮子,暴跳如雷,估计以前没人这么和他说话吧,大声的吼道:“你们卖发电机给这里的公司,我们怎么控制他们交管理费啊?我们停了电也没有用,你们说,你们是不是破坏我们工业园的秩序?”

我很奇怪这种人怎么当上主任的?我问道:“你这是什么逻辑?又不是我们让他们不交管理费的,和我们卖发电机有一毛钱关系啊?你不在自己身上找原因,反到怪起我们来,今天这事没完,要不你今天抱歉赔款,要不咱们就报警,直接以法律途径解决,再找几个记者来,我反正是不怕事儿大。”

高主任没想到我会这么理直气壮的,但内心盘算了下,觉得还是该息事宁人,就问道:“怎么道歉,赔多少?”

我直接说道:“鞠躬认错,精神补偿金2000块。”

高主任直接从口袋里拿出了2000块,扔在了地上,掉头准备走开。

我叫住了高主任说道:“你还没鞠躬道歉,不然这事没完,还有你们两个,也是帮凶。”

说完望着两个保安,两个保安还是比较害怕的,拉着高主任劝了很久,最后还是妥协了,简单地点了下头,然后匆匆离去。

我捡起了地上的2000块钱,递给了小帅说:“做人硬气点,做错了咱们就认,没错就要坚持。”

小帅缩开了手,没敢接,肯定对我说道:“陈哥,谢谢你,这钱是你要回来的,我不能要。”

我抓住了他的手,把2000块放在了他的手攥紧,说道:“该你拿的,就拿着!”

回去的时候,我问小帅:“你年纪这么小,怎么就出来打工了,我看你的入职资料,你以前是把洗浴领班的?你很小就出来工作了吧?”

小帅回答道:“嗯,我十五岁初中职高毕业就出来工作了,我爸死的早,家里就我和我妈两个人,老家地给人霸占了,我妈就到郑州打工,没钱供我读书,我就自己打工了,刚开始看我年纪小,也不给够我工资,老是欺负我,我就不干了,来到青岛,看见电线杆上贴着小广告,就来这里面试了,本想着我年纪太小,不会要我。可李总是个好人,看我可怜,就收留了我,我不想辜负她,就努力的工作,可没人信我,不是觉得我是骗子,就觉得我乞丐,没人敢买我的东西。”

我看着脸上还很稚嫩的小帅,不禁感慨道:“你也是不容易啊,就是因为你的努力,你今天才能得到你的订单,你要继续保持这种状态,还有就是你一定要自信起来,我觉得你挺能说会道的,好好干吧,我觉得你很有前途的。”

建军这时凑了过来,伸着大脸问我说:“陈哥,你看我行不?”

我想了想说:“除非是聋哑人士,就没有不行的,只是有些人比较有天赋,可以很快适应这个行业,有些人没什么天赋,适应的慢些,但销售人员的个人模式,是不一样的,八仙过海各显神通,一万个人有一万种销售方法,找到适合自己的销售方式就行了。”

建军继续问道:“那陈哥,我适合哪种销售方式啊?”

我思考了下,说道:“我还得再观察一段时间,我觉得你应该自己去找到合适自己的方法,我或者可以告诉你,什么方式适合什么样的客户,但我不能告诉你,你该用什么样的方式去做销售。”


  
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