鱼罐头上市了。
一周之内，就在北宁的各个百货商店的食品柜台和供销社里有了销售。
刚上市的罐头都是五百克的规格，售价有点高，二块八。
为了适应市场，又开发出了二百五十克的规格，售价一块五。
虽然产品是上市了，可从各方面的反馈来看，销售的不是很好。
主要就是价格。
胡大贵急的满嘴是泡。
“昌华，你快来看看吧，货是送出去了，可是销售不好啊，现在咋办？”
卢昌华不得不进城，了解情况。
“昌华，咱们是不是价格上优惠一下？这样下去怕是不行啊。”
“没事，我们不但不降价，还要开发出新产品提价。”
“啊？！为啥啊？”
“你听我的没错。”
王瑶辞职的手续正在办理，现在也不用去上班了，她以卢昌华助理的身份，跟在身边，协助他处理事情。
“昌华，你能不能跟我们说说你的想法？让我们也能跟上你的思路啊？！”
王瑶这是变相的在说，你得告诉我们为啥啊？别让我们像傻子似的，不明所以。
“呵呵，我们要打广告，还要打电视广告！”
“在黑省电视台？”
卢昌华摇摇头，说道：“央视！”
“啊？！”
不仅胡大贵，就连王瑶都傻了。
现在能在央视上打广告的都是啥产品？
威力洗衣机，张裕葡萄酒，燕舞收录机，菊花电扇，星海电视机等等，都是国营大厂的产品，有钱啊！
咱一个个体户能行？
“有啥不行的？王瑶跟我去京城，咱们就在央视打广告！”
“大贵，挑些样品，我带着去。”
为了配合电视广告，他俩不仅带着样品，还带着昌华食品经营部的营业执照，产品检验合格证，公章和介绍信出发了。
这会儿已经流行使用名片了。
卢昌华和王瑶都印了一盒。
卢昌华的头衔是“北宁昌华食品厂总经理”，王瑶是总经理助理。
胡大贵开车把两人送到了哈市，直接住进了省政府招待所。
卢昌华给沉洋打了个电话。
沉洋确实够意思，知道他来了，马上处理了手里的工作，就来到了招待所。
“小卢啊，这次来是有什么事吗？”
“领导啊，我想给罐头做一个产品手册，也叫说明书吧，有这样的单位吗？”
“这个好办啊，省厅就有印刷厂，给你印刷就行啊。”
“有设计公司吗？”
“啥叫设计公司？”
“就是专门给手册做设计的。”
“哦，找广告公司呗，他们干这个。”
现在的广告公司都是国营单位。
沉洋一个电话就找来了负责人，老楚。
双方寒暄了一阵。
知道是做鱼罐头的产品手册，就答应下来。
卢昌华对手册的样式进行了讲解，还画出了草图。
这就是封套式产品手册。
有一个统一的封套。
封套上印有广告语。
“昌和罐头，营养又健康。”
有厂名，地址和电话。
封套里是具体的产品插页。
一个产品一张插页。
每个插页上有产品的放大图片，有罐头打开后的样子。
产品的具体参数指标。
参考零售价。
厂名，地址，电话。
卢昌华把样品交给老楚，让他拍照。
当晚，他宴请了沉洋和广告公司的人。
王瑶也出席作陪。
沉洋见到王瑶之后，暗自点头，不比自己姑娘差。
卢昌华这小子眼睛真毒！
“小卢啊，你小子行啊，净挑美女下手啊！”
“呵呵，领导，王瑶救过我的命。”
一句话，让沉洋没法调侃了。
卢昌华这才把当年的事说了。
沉洋连说佩服。
王瑶笑吟吟的不吱声，看着卢昌华眉飞舞色的吹牛逼。
三天之后，产品手册的样稿出来了。
卢昌华修改了一些关键点，在手册里专门标明，无添加剂，无防腐剂，纯健康食品！
可这样的产品手册没有生活气息，于是他提出，拍摄一个家人吃罐头的场景，作为封套和插页的背景。
“卢总，拍照倒是快，可谁来做演员呢？”
现找已经来不及了。
干脆就自己和王瑶上吧。
“我们自己上。”
于是他俩就化了妆，换了衣服，在招待所的窗前拍下了几张照片。
小圆桌上，摆放着打开的鱼罐头，王瑶用快子夹起一块鱼肉放在卢昌华的嘴前。
卢昌华张嘴接着，两人一脸的幸福。
此时阳光明媚，微风摇曳。
摄影师啪啪啪的拍下了一卷胶卷，连声赞道“好，这演员哪找的？专业！”
很快第二版的小样出来了。
这回大家都很满意。
确定了内容和版式，卢昌华把设计费和印刷费都付了，让他们印刷好了之后，直接发往北宁的工厂。
收件人是胡大贵。
两人这才订了机票，直飞京城。
玉渊潭畔，耸立着八十年代的京城十大工程之一的彩电中心。
有一百三十六米高。
具有电视节目的制作和播出的功能。
八八年的春晚就是在这里播出的。
在玉渊潭的另一侧，复兴路十一号，是央视的办公区，广告部就在这里。
以前叫广告科，去年才升级为广告部的。
他俩来到了广告部，找到了业务科。
现在的央视广告还没有实行代理制，而是自己接。
一进业务科的门，里面是上百平方的大厅，一个个办公卡座里坐满了人，人声鼎沸，电话铃声此起彼伏。
那叫一个忙乱啊。
卢昌华和王瑶站在门口半天了，也没人搭理，人家也是忙不过来。
没法，他只能自己往上凑。
“同志，同志！”
他拉住一个脚步匆匆的小伙。
“你有什么事吗？”
“我想打广告？”
“哦？要打广告啊？”
“这是价目表，您先看看。坐那儿吧，我忙完手头的事就过来！”
卢昌华接过价目表，就和王瑶去了墙边的一排椅子坐下。
这是八八年的广告报价单，很简单。
过了有半小时，小伙才跑回来。
“不好意思，不好意思，太忙了，您二位别见怪。”
“没事。”
“你们是什么产品，广告带子带来了吗？”
“我们是罐头厂的，能做广告吗？”
“罐头？呵呵，还真是第一次听说，我们的广告费不便宜，薄利的产品最好就别打了，不划算啊。”
“呵呵，能打就行。”
卢昌华笑呵呵的说道：“同志啊，我们的广告还没拍呢，你们能拍吗？”
“我们这能拍，要另收费。”
“没事，只要能做就行，不过，我有个要求。”
“什么要求？”
“我要请明星来做广告。”
“请谁啊？”
“朱林和刘小庆”
“嘶~”
小伙一听，就抽了口凉气。
“同志啊，她们可都是大明星，现在炙手可热啊，你们单位能请得起吗？”
“这您放心，只要她们能来，我们就没问题。”
这下，小伙对卢昌华重视了起来。
“您跟我来。”
他带着卢昌华和王瑶去了一间办公室，这是业务科长室。
见他进来，里面的两人停下谈话。
“小朱，有事吗？”
“哟，主任也在呢。”
小朱跟广告部主任打了声招呼，这才对另一人说道：“科长，有个客户想让我们给他拍广告，要求用明星，我就把他们带来了。”
卢昌华和王瑶赶紧走上前，递上自己的名片，和他们握了手。
“你们是做食品的？什么食品？”
“鱼罐头。”
“啊？鱼罐头？”
两人相互看看，主任就不说话了。
业务科长说道：“这花费不少啊。”
“没问题，我们打广告就是为了打响知名度，让广大的消费者知道我们，信任我们。”
“嗯。你想请谁啊？”
“朱林和刘小庆。”
那小伙低声的说道。
“哦？她们的费用很高的。”
“没问题。”
“这样吧，我给她们去个电话，问问情况。”
当着卢昌华的面，业务科长拨打了电话。
就见科长的脸色一会儿阴一会儿晴。
“朱林有时间，可以接，报价是八万，刘么，人家没有档期。”
“可以。”
“拍摄和制作的费用两万，加在一起十万。”
“可以。”
“播出呢？”
“新闻联播前后吧。”
“这可是黄金时段，价格最高！”
“没问题。”
对于总是说没问题的卢总，这几位都有点懵逼。
他们到底有没有钱啊？不会是骗子吧？
这年头骗子最多，谁都敢骗。
“那就签合同？”
“可以。”
王瑶一直笑吟吟的陪着，这个小男人真稳得住场面。
