这一天，启明星有客人拜访。
正是武长风在岛国购买技术，而谈成售后驻扎点的小松。
小松公司依旧派小野来与武长风沟通。
上一次双方口头上达成协议。
武长风出地皮，出车间，为小松解决售后地点问题。
而小松需要售后处的职工由武长风来指派。
当然，明面上说的是解决就业问题。
实际上，武长风的小算盘打的叮当响。
就业？
别开玩笑了。
武长风想法是，把自己的工人安排进去，偷学小松维修挖机技术。
人家小松的维修技术确实比你刚起步的启明星要强的多，这方面必须得承认。
会组装挖机，和会维修挖机是两码事。
前几年林西煤矿掘进机故障，那也不是自己一个外来人才解决的吗？
所以，售后这方面必须要小松来给自己添砖加瓦。
当然，在如今的大陆，售后问题还没有得到重视。
但国外的管理理念已经遥遥领先了。
认为售后甚至比营销还要重要。
只有让客户安心无忧的使用，损坏了，有地方修，才是正道。
在大陆，这种理念，在机械行业来说，等三一重工站起来后，才得到大力发展。
在后世，三一的泵车不但突破了国外的技术封锁。
将价格打下来不说，售后更是顶流，随时随地都有遍布全国的售后服务工程师在附近，时刻准备维修设备。
启明星也要做售后，而不是客户设备坏了，只能找当地的维修师傅解决。
厂家的问题，自然要厂家解决。
由此，给小松一个车间，让自己人去学习维修，既可以快速成长，又能获得非常好的经验积累。
武长风在门口迎接了小野一行人。
其实小野早在几个星期前就到达大陆了。
他已经在全国很多地方都考察过。
小松要在大陆安置几个售后服务点。
南北方就不说了，这个已经搞定。
虽然花了不少钱，但这是必须投资的项目。
而大陆的中部地区，小松本来想放在距离江城三百公里外的一个城市。
但转念一想，如果武长风真的给车间，也不差这点距离。
于是，小野来了。
他要探探虚实，到底是真是假。
如果是真的，那这便宜不占白不占啊！
双方问候的话不必多说。
武长风直接进入正题，带着小野来到厂区外围。
这里已经建设好一个现代化车间和办公室。
甚至，吊车，仓库，工具箱等等，一应俱全。
小野都惊呆。
看着崭新的维修车间，张大嘴巴：“武先生，这这……”
“怎么了？”
小野浑身激动的说道：“你把什么都准备好了啊？我们直接入驻就行？”
武长风摸摸下巴：“那不全是，被褥什么的，你们要自己带。”
小野白了一眼，被褥那是重点嘛！
重点是连工具都准备齐全了！
当然，都是通用工具，小松还需要运过来多种专用工具。
不过，这已经很不错了，武长风考虑的太周全了！
小野握着武长风的手说道：“多谢！你永远是我们小松的朋友！”
武长风呵呵一笑：“我想问下，你们的计划是？”
小野说道：“我们当然要派自己的工程师轮流驻扎，维修挖机。”
武长风哦了一声：“那就好，至于打下手的职工，我就给你安排了哈。”
小野点点头：“这个完全没问题，不过，我们也有编制要求，不能整太多。”
“知道。”武长风说道：“你放心吧，能解决几个就业问题就解决几个。”
小野快人快语：“那……咱们签订合同？”
武长风摆摆手，柳条拿过来一个合同，都已经翻译好了。
小野看了看，没什么问题。
这个地皮和车间属于双方合作期间，无偿给小松使用。
但地皮和车间的所属权还是归武长风所有。
这个很合理，毕竟武长风不可能白给小松地皮的。
合同还规定了一些其他细节，比如小松要接受就业指标，还要教导这些工人维修技能。
这个更不用说，小松派人员驻扎，不可能大规模派人，最多也就是两三个，具体干活的还的雇佣当地人。
巴不得这些工人都能学会，小松也不用派人了，节省不少出差费用。
双方一拍即合。
合同签订后，小松接手这个售后维修点。
小松捡了当下的便宜，而武长风捡了长远的便宜。
各怀鬼胎啊！
小松这边事情搞定后，武长风从厂子里抽调十多个年轻人去小松售后点。
专挑激灵的。
毕竟是学一门手艺，憨憨的可不行。
初始，有些人还不愿意去，因为小松是岛国的，看着不顺眼。
武长风差点吐血。
有情绪可以，但你把本事学到手了，可以反击他们啊！
武长风牙槽子都要磨破了，大道理，小道理讲了好几天。
这些工人还是不情愿。
最后武长风说道：“工资可是人家开，比我这里多好几倍！你们看着办。”
听到钱，这些工人眼睛亮了，他们说：不是钱的事，就是让岛国给我花钱，我感觉就是他爷爷。
武长风：……
你们好像冒犯我了。
可算将这些工人送进小松，这件事才告以段落。
在日后的日子里，这些进入小松学习维修技术的人员，时不时带回来更先进的理念，又让启明星的挖机上升一个档次。
反哺的非常成功。
几个月后，启明星的挖机库存不少。
代理也被李大鹏搞定。
大多数都是老代理，也有新代理。
毕竟挖机这种设备此时此刻还不是面对普通老百姓的，需要更强的关系才能销售出去，有一定的难度。
这一天，李大鹏接到吉阳省另一个城市，铁城的代理商罗城的电话。
他说，铁城有个项目，需要挖机十多台，自己本来凭借关系已经搭上线了，但来了一个江城的福田机械公司出来竞争。
看情况有点不妙。
想让启明星帮帮忙，和福田打声招呼，都是一个地方的，别自相残杀，双方可以商量商量。
不能你吃肉，连口汤都不给我吧？
李大鹏有点为难了。
福田机械公司他是知道的，搞挖机很长时间了。
也是相当有实力的竞争对手。
但让自己和福田机械公司商量来，自己这身段也不够啊！
可是，十多台挖机属实让人眼馋。
要知道，挖机搞了几个月了，一台没出去呢。
虽然李大鹏知道，这玩意销售困难，但老是不见成果也不行啊。
于是，李大鹏只能去武长风。
看看武长风有没有面子，和福田机械公司一起合作竞标，大家都分点好处。
