于清沐说的情况让武长风倍感意外。
没想到还有人闲着蛋疼，挑优美奶茶的毛病？
实话实说，优美奶茶确实创造了不少再就业。
但投资也不小，加盟费和门店，加上各种设备，也快小一万了。
而且，这些钱都是实打实的必须拿出来，可没人给你做贷款。
可以说，对于这个时代的百姓来说，一般人家还真搞不起。
现在能加盟的绝大部分都是有些家底的小中产。
做生意嘛，同样的东西，有的人就干好好的，有的人就干不好。
在优美奶茶的统计中，加盟商亏损的，也是有一部分的，但占比不太大，大约在10%左右。
要么加盟人不行，要么地点不行，总之各种各样的理由造成亏损。
于清沐也询问过武长风，对于失败的加盟商怎么办。
有些加盟商明明不是优美奶茶的原因，偏偏要优美奶茶给个说法。
优美奶茶给个屁说话，打铁不需自身硬。
所有的政策都一样的，培训也培训了，你们干不好，还能冤我们？
别人怎么能干好呢？
这些失败的加盟商又说，优美奶茶拿幸存者效益说事。
实在是给武长风烦的不行。
但武长风的态度非常强硬，退钱是不可能退钱的。
我们付出的人力成本就不是钱了？
这些加盟商来京城也闹了几回，好在于清沐是本地虎，没出多大的事。
但事情依旧没有解决，就这么悬着。
武长风本以为这些失败的加盟商认栽了。
没想到竟然请人在报纸上抨击优美奶茶。
于清沐拿出一张报纸递给武长风。
武长风接过来，看了半天。
逐字逐句的看。
半响。
武长风的第一句话差点没把于清沐跌坐在地上。
武长风说：“写这篇报道的了，真特么是个人才！”
于清沐有些恼怒：“别闹了！都上报纸了啊！”
武长风舔舔嘴唇。
不得不说，这个署名为“牛牪犇”的作者，文笔和思路堪称一绝，如果不是武长风是重生者，都要被忽悠住了。
只见，报纸的内容如下：
标题：论加盟之事：揭露优美奶茶的本质。
开篇：
优美奶茶自从在大陆开启加盟后，有很多民众辛辛苦苦掏出老本加盟五千，加上各种设备，投资在小一万。
这些钱，对于一个家庭来说，是一笔不小的投资。
但，他们加盟效果如何？真的赚钱吗？
在解答问题之前，我提出一个问题，优美奶茶真的是做生意的吗？
我们来查查优美奶茶背后都是谁。
经过调查，优美奶茶背后是启明星，这是一个实打实的资本企业。
拥有国内外多项贸易，这个不用多说。
可以明确的是，都是一个操盘团队。
这个操盘团队，我有两个称呼，高情商可以称呼为：“品牌管理公司。”
低智商可以称呼为：“讲故事给你听的公司”
明眼人都知道，在这个减负的时代，有些人迫切一些生计来维持生活。
那么请问，在百姓下岗时代，大家都不赚钱。
这个加盟公司是怎么赚钱的呢？
无他，对于优美奶茶公司来说，他的利润上移了。
这家公司既然有如此好的产品，为什么不去赚消费者的钱，而是赚加盟商的加盟费？
我猜想，对于优美奶茶来说，市场本来就不好，听说加盟这个品牌可以赚钱，当然就选择这个方案。
于是，双方一拍即合，一个愿打一个愿挨。
为什么会有人愿意被打？
因为，优美奶茶非常会讲故事。
他们会告诉你，这个奶茶制作简单，还赚钱，还带着你去参观实体店。
当你看着实体店人山人海的消费者，请问，你心动不心动？
那你有没有想过，这些所谓的消费者，是哪里来的呢？
是不是托，有谁想过吗？
但是，现实很残酷。
不管怎么加盟，一个生意的现金流终究是来自终端的消费者。
市场不好的话，根本不可能回本。
这里有个基本得不能在基本的常识，大陆自从开放后，各种小吃加盟如雨后春笋般冒出。
竞争强度极大，不但是优美奶茶，还有优乐奶茶，天天红奶茶，湾湾奶茶等等各种跟风者。
但现在下岗工人极多，哪来的消费者，哪能那么容易赚钱？
即便加盟能赚钱，一万个里面有几个冒头的，也轮不到你。
注意，当一个市场高度饱和，竞争激烈的时候，就会有人教你在这个行业怎么赚钱。
你认为这是好事吗？
道理很简单，当市场很好赚钱的时候，大家都亲自下场赚钱。
当这个行业高度内卷，实在捞不动了，利润就开始上移。
这就是开头所说的加盟模式。
加盟这玩意之所以能持续下去，就是利用了人性的弱点。
能赚钱的生意，绝对是直击人性弱点的，人有惰性，渴望速成，人有贪欲，渴望财富，两者结合，人类对迅速积累财富，也就是赚快钱这个项目，没有任何免疫力。
不信大家可以看看，有多少生意都是宣称能赚快钱，导致加盟商倾家荡产。
还有，这些加盟商会给你一个心里暗示：只要加盟，就能复制成功。
只要琢磨一下就能明白，这里有个逻辑错误。
如果这个模式真的赚钱，那国外的资本为什么不入局？干嘛要分给你们这些普通老百姓呢？
事实上，加盟商复制不一定成功，但优美奶茶公司绝对是复制成功的，这就是“讲故事+加盟营销”的割韭菜模式。
大家可以看看，为什么加盟公司都选择奶茶，而不是炒菜呢？
因为只有这东西标准化程度高，不需要后厨，容易复制。
所以，我给这些公司一个定义，就是：工业化生产+资本化模式。
我想问的是，既然都是工业化，那差异化是怎么解决的？
没有差异化，加盟商怎么赚钱？
工业化很快就会导致供给过剩，这些公司又是怎么解决的？
答案是：他们只想着加盟赚钱，对这些问题视而不见！
这是低端产品过剩的时代，要想把过剩的商品出去，那就只能讲故事。
也就是收普通老百姓的智商税。
务虚，上价值，玄而又玄，不具有确定性，都是这些加盟公司的标签。
有人问道：加盟商被骗怎么办？
我只能说，智者不入诉堂，打官司是要付出时间和金钱成本。
最好的解决办法就是当初就不要踩这个坑，擦亮眼睛。
还有，记住这个句式“只要……就……”
什么只要加盟，就如何如何，只要出钱，就赚钱……
以上，都是骗子！
……
武长风看完，丢下报纸，说道：“真是个人才！搞得我都想和谈谈了。”
于清沐：……
“这问题怎么解决？”
武长风摆摆手：“放着吧，等我回来再说，我们是不是骗子，心里有数就行了。”
说完，武长风离开北方公司，去往机场。
几个小时后，落地岛国。
正式开始收购挖机技术！
