郭宇达看着武长风不断签单。
真是羡慕啊！
但没招，谁让人家牛逼呢。
但说好的一起牛逼，怎么就你自己起飞了啊！
我这里一点没成效。
如果键盘卖不出去，自己就完蛋了啊！
前途一片黯淡不说，还得备受批评。
郭宇达真是急的不行。
看看人家吉阳省，干什么都有发改委头头给武长风忙前忙后。
主办方来了照样怼。
真不愧是有钱就是大爷。
自己啥时候能豪横起来呢？
只能守着几个键盘，眼巴巴的看着客商来来回回走过。
尽管有老外过来询价，但都不是正儿八经的电脑设备采购商。
而是看着键盘不错，想买一个回去自己用。
郭宇达很想卖，哪怕一元美金也是钱啊！
但武长风明确表示：只签单，不零卖。
郭宇达只好闷闷不乐，只能听着。
这不。
等了好久，终于来一个老外杰森，翻来覆去的看着键盘。
还问让翻译问郭宇达：“大陆制造？”
郭宇达点点头：“大陆制造！”
杰林挠挠头：“大陆怎么生产键盘？这都是外国才有的电子产品啊。”
郭宇达说：“我们有实力。”
杰林无力吐槽，你们大陆有几台电脑，没统计过吗？
不过，这键盘看着属实不错。
比国外的卖的好看多了。
武长风给郭宇达的键盘设计理念，那都是来自后世理念。
放在现在绝对秒杀！
郭宇达小心翼翼的问道：“您是电脑经销商吗？”
杰森摇摇头：“不，我在老美是经销家电行业的。”
郭宇达很失望，指了指边上：“那边有空气炸锅，你应该会很满意，沃尔玛都采购了呢。”
杰林笑着说道：“我会去瞧瞧的，不过，我对你的键盘很有兴趣。”
“上面写着打字更舒服是来自键盘的倾斜角度？”
“是的。”郭宇达脸不红心不跳，把武长风的一套话语说了说：“手掌与键盘与桌面是有的角度的，找好角度更令人舒适。”
“就像这样——”
郭宇达把键盘竖直：“这样九十度根本无法打字，而我们把键盘慢慢放平，就会发现手掌变舒服了，但太低也不行。所以有个角度问题。”
“这就是人体工程学。”
杰林眼前一亮：“有意思，一个键盘还扯上人体工程学，卖点爆炸啊！”
杰林又看了看外包装和说明书。
一流水的人工翻译英文，让杰林阅读起来丝毫没有障碍。
什么凸按键技术，反应灵敏，触觉良好。
什么人性化的界面布局，腐蚀深度适中的图案和字符，不易磨损和脱落。
什么敲键感舒适，低键帽设计，回弹速度快，带来更加安静的输出指令体验。
总之，说的杰林一愣一愣的。
一个键盘还能这么玩？
这营销也太牛逼了吧？
这就是深挖产品优势吗？
杰林看着郭宇达深深感到佩服：“很不错的营销。”
其实键盘这东西，就摆在哪里。
什么按键回弹之类的，别的键盘也是如此。
但就是没人说出来。
就像一辆车，都能跑。但你谈起内饰，那可就有说道了。
没人去分析发动机，客户只看外表和内饰。
加上这个键盘属实不错。
杰林动心了。
但有一个问题，自己是销售家电的，和电脑还不沾边。
但他知道，电脑这东西极有可能要普及开来。
至于发展到什么程度，杰林不知道。
有可能十户家庭有一台？
即便是百户有一台，也是有市场的啊！
杰林咽咽口水，要不要采购？
卖不出去怎么办？
杰林犹豫了半个多小时。
内心很纠结。
其实，在广交会上，根本没有专业经营电脑的采购商。
外国认为大陆对电脑的发展非常落后。
杰林还是个门外汉，眼馋还不敢干。
内心痛苦的要命。
郭宇达看着长时间沉默的杰林，问道：“您再不去空气炸锅那边，就排不上订单了。”
杰林咬着嘴唇：“我不去了！你的键盘是什么价位？”
“我不零卖。”
“我要采购。”
“什么！”郭宇达震惊了。
还真的有人要采购啊！
郭宇达久久说不出话，太激动，终于遇到一个采购商了！
郭宇达伸出三根手指：“300美金。”
杰林吓一跳。
开什么玩笑？
你这么要价，我不如卖家电去呢！
在这个时期，一台电脑要3000美金左右。
键盘撑死300美金。
你丫要价300美金，我还怎么卖？
杰林摇摇头：“不行，太贵了。”
郭宇达也不知道国外的行情是什么价位。
只是听从武长风的建议，来人就说300美金。
果然有零零散散的外商想300美金购买。
但郭宇达守住底线，零买不卖。
现在怎么办？
武长风没教自己怎么还价啊！
于是郭宇达说道：“您稍等，我找个人过来。”
“长风！来我这边！”
武长风刚刚打完电话，走了过去，问道：“这是？”
“杰林，要采购键盘，觉得300美金太贵，咱们应该怎么办？”
武长风笑道：“对于采购来说当然贵了。那是零售价。”
武长风转而用英语和杰林问好寒暄。
从聊天中得知，杰林根本不是电脑经销商。
但武长风很佩服杰林的眼光，说道：“电脑将来必然普及，不是十户一台，而是一户几台！”
“相信我，我对电脑市场判断不会出错，你可以观察下IBM的财务报表，年年拔高。”
“大量的用户使用电脑来沟通世界，键盘可是属于消耗品。”
“您在此时布局电脑经销，绝对是个明确的选择。”
杰林笑了笑：“你说的意思是布局？”
“对，布局。”武长风说道：“现在个人电脑存量可能不多，但随着时间推移，需求会变的非常旺盛。”
“但在这段时间内，我建议和你IBM合作，当然，我会给你一个很合适的价格。”
杰林点点头：“什么价格？”
“您要多少？”
“我得确定键盘在老美有没有价格优势。”
“绝对有。”武长风说道：“在老美，一个键盘所有成本需要180美金，批发在220左右。”
“我要一千个呢？”
“试试水？”武长风想了想说：“160美金。足够你有优势地位了。”
“一万个？”
“150美金。”
“可以叠加吗？”
武长风笑道：“不可以，没法结账啊。赶上汇率波动，我要亏钱的。”
杰林一咬牙：“先来一万个！我去试试水！”
郭宇达都懵逼了。
这就卖出去了？
我的成本才30美金啊！
我靠，这也太赚钱了吧？
直到廖主任将合同签完，杰林走后，郭宇达才反应过来：“唉？合同呢？”
“送到主办方那里备案去了啊。”
“还有这说法？”
“当然。”
备案之后，这业绩算在吉阳省头了、
当然了，外汇局还是会把钱转到赤城电子厂账户里。
只不过是蒙省在创造外汇任务上吃一点点亏罢了。
“真是太感谢了！”郭宇达说道：“全程保姆式服务啊！”
武长风笑着说：“我估计杰林用不上几天，肯定还得联系你追加订单。”
“真的假的？”郭宇达兴奋的问着。
