一秒记住【宝书网】 lzbao.net，更新快，无弹窗！
秦涛的心中如同明镜一般，在这次的预警机项目中，大卫人除了退还定金之外，还得赔偿六亿美元的违约金，这金额是相当巨大的，所以，大卫人也有些吃不消。
虽然预警机不能卖了，但是拆开卖里面的技术还是可以的，通过卖技术，可以抵消掉一部分的违约金，这样就能减少损失了，大卫人毕竟是世界上最会做生意的民族啊。
就比如说这个T/R组件的生产，如果己方点头进口过来的话，那对方至少要提出一亿美元的技术转让费用的，毕竟，这可是主动相控阵雷达的核心。
如果是在以前，己方哪怕就算是花两亿，把这种生产技术引进，那也是值得的，不过现在就不一样了。现在己方已经有了相关的生产技术啊！秦涛相信14所的技术力量，以后逐渐发展下去，能把T/R组件做成白菜价，完全用不着花高价从大卫人这里引进。
所以，秦涛笑了笑，看向王老：“王老，目前咱们需要引进T/R组件的生产技术吗？”
王老已经被刚刚大卫人的建议给惊呆了，果然是世界上最会做生意的民族，就是这么的厉害，哪怕面临外界的压力，不能出口整机，也会拆开了卖！而且，还不是大卫国飞机公司提出来的，而是造船公司提出来的，这样就避免了被追查到。
此时，听到了秦涛的问话，王老才反应过来，然后摇头：“不，我们不需要这种组件的生产技术，如果要进口的话，对我们最重要的是软件。主动相控阵雷达在预警机模式下的软件，是我们最急缺的。”
各种硬件系统，己方都具备了，不管是机体，还是相控阵雷达、后期处理系统，己方都能做出来，关键就是后期的软件处理。
毕竟国内还从未发展成功过一款预警机，对于居高临下的俯视大地的预警机需要建立什么样的数据模型，该怎么进行程序编写，还没有清晰的思路，如果能从大卫人手里得到程序的源代码，那对己方的预警机项目是有很大的促进作用的。
“卡兹先生，请您和大卫国飞机公司的人联系，告诉他们我们的需求。”秦涛说道：“目前我们最需要的就是整个预警机系统的程序源代码。”
卡兹顿时一愣：“秦总，这個难度有些大啊！”
硬件容易获得，他们之所以出口T/R组件的生产技术，是因为已经发现，就算是他们不出口，东方也会把这种东西搞出来，甚至东方人已经快搞出来了。
所以，他们把这种东西出口，可以抵消一部分违约金，还不会造成东方的技术突破，就算是事后被问起来，也有推辞的借口。
现在，东方人居然要求程序源代码，这怎么可能？这可是费尔康预警机的核心机密啊！
东方人有了这种技术，就能独立研制预警机了，那说不定以后还会冲击他们费尔康的市场呢，不行，绝对不行！
“是啊，难度是有些大，不过，如果贵方愿意出口的话，违约金可以减少一千万美元。”秦涛说道：“只是一些程序源代码，我们用一块硬盘就能带走，也不会被外界人知道，对贵方来说，这应该是最划算的了。毕竟，程序是在不断进化的，贵方给了我们程序源代码，肯定还会编写更好的。”
“不，这不可能！”此时，就在城市的另一座建筑的一个房间里，阿菲克恼火地摇头：“我们绝对不能把程序源代码给他们！而且，才一千万美元！”
监听系统当然是存在的，而且，还直接连到了这里，波阿斯等人可以直接监听到那边的谈话。
卡兹的身份当然是故意的，根本就没有让卡兹背黑锅，卡兹去那边，不过是想要让他拉关系的。
现在，一切都已经摆出来了。
东方人要程序源代码，来抵消一千万美元的违约金，这完全和他们的设想是不同的。
他们宁可给硬件，也不会给软件！
两者相比，那还用说吗？肯定是软件更重要啊！
没有专门的软件，那预警机就是一堆废铁，根本就不能使用，而在全世界，已经开发出来的主动相控阵雷达预警机软件的，只有他们大卫国一个！
作为雷达系统的工程师，阿菲克是知道轻重的，他绝对不想将宝贵的软件交给东方人，尤其是，还是程序源代码！
此时，窃听器里面的谈话还在继续。
“其实，这也是看在我们双方之间的友情上。”这是秦涛的话语：“在八十年代，贵方向我们转交了怪蛇-3导弹的全套技术，现在利用这种技术生产的霹雳-8导弹依旧是我们空军的主力近距空空导弹。我们在军工领域里面的合作还是非常愉快的。我秦涛是一个生意人，但是也是很重视朋友关系的，其实，一千万美元和程序源代码，我个人更倾向于前者，我们的相关单位有大批的人才，就算是没有程序源代码，我们自己也会开发出来，花费肯定还不到一百万美元，用一千万美元来交换，我们获得的不过是时间上的优势，可以让我们自己的预警机更快地研发出来，如果从经费上来说，我们还是吃亏的。”
秦涛早就猜出来了大卫人的心思，出口T/R组件技术，是因为己方已经有了相关技术，对方出口了也不会起什么作用，反而能省一笔钱。
现在，秦涛就是告诉对方，这些程序源代码，咱们也不是必须的，你们不给，咱们自己也能研发出来，还更加省钱，唯一的缺陷就是时间上会拖延。
这番话不是说给卡兹听的，是说给在窃听的那些人听的。
此时，波阿斯的内心已经开始动摇了，毕竟秦涛说的没错啊。
东方人是聪明的，他们在很多方面已经处于世界领先水平了，这种预警机技术虽然暂时还不能突破，但是以后肯定会突破的，就是时间长短的问题。
他们相当于是在用钱买时间啊！
“我们要不要把最初的程序源代码给他们？”波阿斯开口了。
“最初的？”阿菲克不甘的目光望向波阿斯：“您是说咱们的1.0版程序？”
“没错，就是这个程序，咱们已经开发到3.0版本了，这种原始的程序有很多的疏漏，就算是给了东方人，也不会有太大的问题。而且，咱们的程序都是原本的预警机的，东方人就算是得到了这种程序，想要移植到蘑菇盘上，也会很麻烦。”
原本的大鼻子和大腮帮子，是一款程序，后来东方人要改成蘑菇盘，他们就得重新编写程序，这样把原始程序交给东方人，也是可以的。
但是，就在此时，窃听器里面的话又开始了。
“我们是很有诚意的，请贵方不要拿那种最初的程序源代码给我们，最好是正在给我们编写中的专门为蘑菇盘预警机准备的源代码。”秦涛说道：“如果莪们弄了一堆不能用的源代码回去，那我们的友谊就到此为止。”
友谊？友谊能值几个钱？只要有利润，大卫人甚至可以把自己的亲娘卖掉！
不过，秦总说的友谊还是很有用的，是有实际利益的，比如说明州集团要给大卫人设计护卫舰的改型，比如明州集团手里还掌握的一些其他的好东西。
现在，就连波阿斯都恼火了：“仅仅出一千万美元，就要求我们贡献出来程序源代码，还是专门给他们的蘑菇盘预警机准备的，这怎么可能？”
“没错，一千万美元太少了，就算是两千万美元也不多！至少要抵五千万美元才行！”一旁另一个人说道。
没有什么不是用钱不能解决的，如果有，那就说明给的钱还不够多！
他们的心理底线，是五千万美元！
“好了，卡兹先生，贵方回去商量一下吧。”秦涛说道：“我们是很有诚意的，希望我们明天一觉醒来，可以得到一个让我们双方都满意的好消息。”
秦涛和王老等人舒服地呼呼大睡，而大卫国飞机公司的人是彻夜未眠，经过一夜的讨论，以及向上级汇报，他们终于得到了一致的意见：东方人要程序源代码也可以，至少需要五千万美元！
第二天，秦涛一觉睡到自然醒，推开门一看，卡兹已经等在门口了。
“咦，卡兹先生，您早就过来了？怎么没有敲门啊，真是抱歉，快点进来。”秦涛表现得无比客气。
“秦总，您的要求我已经转达到那边了。”进来之后，卡兹单刀直入，他知道秦涛不喜欢拖泥带水。
“嗯，结果呢？”
“如果贵方要程序源代码的话，也是可以的，但是价格得提高到一亿美元。”卡兹说道。
这就是谈判的艺术，考虑到对方可能会讨价还价，所以，提前就要个高价，哪怕对方打对折也没关系。
“一亿美元？贵方还真的以为那些程序源代码很值钱啊。”秦涛说道：“我昨天也说了，如果我们自己研制的话，一百万美元都用不了，我们为何要花费一亿？”
“秦总，这一亿美元，原本也是违约金，贵方又不需要实际支付一分钱，就能得到先进的预警机的程序源代码，这绝对是太值得了。”
“这是两码事。我们根本就不想要违约金，我们想要三架预警机，你们懂吗？”秦涛说道：“就在去年的对抗中，我们就暴露出来了缺乏预警机的大问题，我们急需预警机，我们现在就需要！你们耽误了我们一年的时间，那六亿美元，根本就无法弥补我们的时间损失！”
秦涛的脸色是阴沉的，卡兹已经有不祥的预感了。
“现在，我们也是为了节约时间，所以才打算从贵方手里购买程序源代码，我们的底线是一千万美元，你们还真是狮子大开口啊，既然这样的话…那我们…”
“秦总，价钱好商量，好商量，既然您觉得一亿美元太贵，那八千万美元如何？”
卡兹知道，不能让秦涛把话给说出来，如果说出来的话，肯定是那就不要了啊！
价格不合适可以接着谈，不要掀桌子嘛！此时的卡兹后背上开始冒冷汗了。
“八千万？你们还真没有诚意啊，算了，我们不要了！”
卡兹额头上的汗嗖嗖地冒出来，他赶紧说道：“五千万，秦总，五千万！这是我们最大的诚意了。”
“五千万？你们卖给想要的人吧！”秦涛也不含糊：“我们可没有那么奢侈！”
卡兹傻眼了，五千万可是底价啊，来之前，经过了上级领导批准了的，低于这个价格，那就别想谈成啊。
“秦总，请您相信我们的诚意，我们真的是很有诚意的，这个价格也的确不贵，这可是全世界最先进的主动相控阵雷达预警机的程序源代码啊！”
平心而论，五千万美元的价格的确是不贵，但是，这和秦涛提出来的一千万的价格，还是差距很远的。
“对你们来说，这个价格的确不贵，对我们来说，这个价格很贵很贵。”秦涛说道：“这样吧，既然你们觉得有诚意，那我也就有诚意一些，把价钱提高一倍，两千万美元，这已经是我们的极限了。”
两千万美元？
卡兹知道，自己必须要再努力一把，他继续说道：“秦总，对您的这番表示，我非常的感激，不过，您如果能继续提高价格的话…”
“那就需要新的东西了。”秦涛说道：“如果你们能把历次的版本都给我们一份的话，那一个版本，我们可以出一千万美元，你们再给三个版本，就能凑够五千万美元了，我们就吃点亏好了。”
这几乎就是所有的版本了！
卡兹以前一直都在费尔康项目上忙活，当然知道历次版本的进化过程了，这样一来，东方就算是拿到了所有的版本啊！
“我们在这里等贵方一天的时间，如果贵方肯的话，那就少赔偿我们五千万美元的违约金，如果不肯，就按照原本的来。”秦涛说道：“但是，请贵方注意，不要拿修改了几行代码的程序来冒充一款新的程序，两款不同版本的程序里面，源代码的数量要有至少百分之三十的不同才算。”
秦涛当然知道，五千万美元是对方的底价，而己方买到手的话也不贵，但是，绝对不能按照对方的要求来，不能被对方牵着鼻子走。
想要加钱也行，那就得拿更多的好东西出来。
这样的话，对己方也是有好处的，己方可以研究不同版本的程序之间的区别，通过研究这些程序的改动，就能分析出来这样改动的好处，可以说，有了这些程序源代码，己方就算是走过了大卫人的道路啊！这样可以避免出现很多的失误。
现在，唯一担心的就是，对方会不会接受这个条件。
不过，无所谓了，底牌已经亮出去了，看看对方会不会接招吧！
“这样的要求，我们是绝对不能答应的！”阿菲克很是恼火：“他们要是看了我们以前的源代码，那我们的预警机系统就没有任何秘密了！”
“不过，那些源代码已经都不重要了吧，毕竟，我们现在是在编写4.0版本的代码，而且，以后蘑菇盘预警机出来之后，我们再出口的预警机，可能就是蘑菇盘类型的了，毕竟，我们的费尔康预警机原本也是因为造不出大盘子才搞出来的。”波阿斯倒是想要接受了。
那些源代码，对他们来说的确已经不重要了，这个年代的计算机硬件，有一个著名的摩尔定律，每隔一段时间就会升级，而计算机软件的升级速度就更快了。
他们操作费尔康预警机已经有几年的时间了，积累起来了大量的数据，利用这些数据，他们就能进一步优化程序了，新的4.0版本的程序也在编写之中。
而且，更重要的是，他们的大鼻子和大腮帮子的预警机，不过是因为大盘子太影响气动布局，而且他们也搞不出来那个雷达罩，所以才做的一个妥协。
以后，等到他们出口了大盘子的预警机之后，这种大鼻子和大腮帮子的预警机，估计就会被淘汰了，所以，就算是把前几版的程序源代码卖给东方，也没有问题。
“总之这样做不行。”阿菲克还在不满：“除非，这前面三版的程序源代码，和他承诺的一样，也花两千万美元购买一套，这样总价格再加三千万，八千万美元卖给他们还差不多！”m.8柒七zwm
大卫人就是做生意的，为了赚钱，什么都能卖的。
“好，那我们就向东方人要八千万美元！”波阿斯咬着牙说道：“再让卡兹去谈。”
于是，当天下去，卡兹又硬着头皮来找秦涛了。
“秦总，大卫国飞机公司答应了，两千万美元一套，一共是四套，所以，总价格八千万美元，您觉得如何？”
秦涛都是无语了，这大卫人是太会做生意了，这是要滚雪球啊！再谈下去，雪球是越滚越大，说不定那六亿美元的违约金全部都得变成东西。
秦涛也只能是快刀斩乱麻：“我觉得已经不重要了，我们已经把这个项目汇报上去了，上级领导还在讨论之中，不一定能答应下来，贵方现在的这个条件，上级肯定是无论如何也不会答应的。咱们还是别折腾了，就按照最初的计划来，这一切都当做没发生过。”
秦涛直接踢皮球了，你们这样玩下去，咱们就别玩了，还是按照以前的吧！
卡兹顿时脸色一变。
“其实，你们也没有赔钱。”秦涛继续说道：“这段时间的研制成果，你们完全可以用在第三方的客户上，你们还能再赚一笔呢，所以，这些项目就算了吧！”
秦涛再次提到了第三方客户，卡兹也是惊讶，不知道秦涛是怎么知道的，这个秦总一向都是非常精明的，看来已经提前猜测到了一些事情啊。
波阿斯等人也是皱眉头，眼看东方人不谈了，他们也很伤心，商讨了几个小时，他们终于算是下定了决心：就按照东方人的要求来，毕竟，金额从一千万谈到了五千万，已经很不错了。
当天晚上，大卫人在酒店里设宴，款待东方一行人。
“全世界都说我们最会做生意，但我们发现，我们做生意的本事根本就比不上秦总。”波阿斯举起酒杯，向秦涛说道：“秦总，我敬您一杯。”
“波阿斯先生，您太客气了，说起做生意来，我怎么能和你们相比。”秦涛说道：“你们轻轻松松，就省去了五千万美元的赔偿金，而且，你们把现在的研发成功销售给第三方，还能赚一笔。”
“秦总，您就这么确定我们能卖给第三方？”
波阿斯非常的好奇。
“对啊，别人不知道，阿三是肯定不会放过这次机会的。”
听到秦涛的话，波阿斯睁大了眼睛：“秦总，可否给我们具体分析一下？”
“在军事装备中，阿三一直都在瞄着我们。我们有什么，他们就得有什么，我们没有什么，他们也得有。”秦涛说道：“这几年来，我们一直都在试图获得预警机，阿三肯定早就动心了，现在，我们的这个交易被迫终止了，阿三肯定在心中乐呵，如果你们去找阿三推销，阿三一定会欣然接受，他们会认为这样做就把我们给比下去了。”
“秦总，您就别推辞了，我刚刚说过，说起做生意来，您绝对比我们还在行。”波阿斯说道：“您的这番分析，太正确了！”
其实，当传出这批预警机项目告吹的时候，阿三就已经派人来接触了，想要把这种给东方打造的预警机买回去，此时，秦涛说出这些来，简直就是神了！
秦涛笑了笑：“虽然阿三拥有预警机会对我们构成威胁，但是，我们现在讨论的是贵方的问题，所以，我这个人就是知无不言了。”
“是的，秦总，您是我们真正的朋友，就算是为了友谊，我们刚刚谈成的项目，也得进行下去！”波阿斯很是高兴。
“其实，对贵方来说，军事装备中还有很大的缺陷。”秦涛继续指点江山。
“秦总请讲。”
“对你们来说，威胁最大的是地对地武器，你们需要拥有这种武器的拦截能力。”
