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第289章 应对方案

作者:娑娜字数:2813更新:2022-04-30 13:38

“小叶同志,接下来就看你表演了。”

走到副食品厂门口,苏南看向身旁的叶青,微微一笑。

这一次他们过去找副食品厂的人是四个人一起过去的,本来苏南想让小叶直接带另外两个社员进去长长见识,但对叶青说,“苏干事我还是太年轻了,在销售方面经验可能没有你丰富,所以我觉得还是你也跟着一起过去比较好,到时候我如果出了什么岔子,你还可以给我找补。”

叶青这个人哪里都好,就是太谦虚了。

很有可能是因为这几年在金星公社当知青的缘故,这几年的生活磨砺了他身上不少的骄傲,当然这样做的好处是公社的人并不会针对叶青,还会夸这个小伙子为人处事非常不错。

苏南欣赏叶青,但还是希望叶青看到,他们是同类人,叶青的自信可以在她面前展现。

“行吧,既然你让我跟你一起进去,那咱们就四个人一起去吧。”

苏南笑了笑,答应了叶青的请求。

叶青的销售方案和苏南大同小异,到了那儿之后,跟看门的大爷先套近乎,然后找到工会的负责人,彼此介绍身份之后,工会的人问叶青,“你们养殖场现在规模多大?有多少只兔子和鸭子要卖?现在你们的猪养的怎么样了??怎么卖的?”

对于这个年代的人来说,他们更加看重的是猪和鸡。

相对来说,猪的肉人们更加喜欢,能够提供更多的能量,而鸡呢,鸡蛋含有丰富的营养,在这个年代也是非常受欢迎的。

苏南的养殖场并没有养鸡,主要还是养鸡容易引发鸡瘟,稍微不注意一下,所有的努力就全部白费了。

后世全自动化生产的厂房更加适合养鸡,现在这个卫生条件大规模的养鸡实在不是一个明智的选择。

所以,其实食品厂的人对他们养的猪更加感兴趣?

叶青笑着和对方说,“我们养殖场的猪现在没有出栏,还得再等三四个月,鸭子我们目前养了三百多只,兔子是一百多只,等这批出栏之后,我们就会加大繁殖力度,

虽然现在我们养殖场的规模小,员工数目也不多,但是我们的产品非常好,卖过省城的运输公司、供销社,还有隔壁县的钢铁厂,咱们先的印刷厂、纺织厂。”

虽然叶青说的舌灿莲花,但负责食品厂的工会主任小顾却并不怎么心动,因为猪肉和鸡蛋对于他们来说才是主流需要的。

“是这样啊,那到时候你们养殖场的猪处男了之后,你联系我一下,我再看看,要不要跟你们合作吧?”小顾一下子就拒绝了叶青。

叶青也并不慌张,在他面前展现了沉着的应变能力,“顾主任,我知道咱副食品厂就是专门生产各种各样的副食品,平常厂子里面员工多,效益也比较好,

可能你们确实是不需要我们的兔子和鸭肉加工成食品来卖,但是我们有一个非常出色的产品叫麻辣冷吃兔,这是我们养殖场手工经过十几道程序加工而成的,吃起来麻辣鲜香,美味可口,

绝对是现在市面上没有的味道,像印刷厂和纺织厂,都因为资金不是很充裕,所以只买了几个给自己厂房里面的人常常味道,但是咱副食品厂不一样啊,

您这边的效益那叫一个如日中天,完全不担心资金不充足这个问题,您其实可以买一点麻辣冷吃兔回来给员工尝尝味道,要是好的话,您在试试能不能销出去。”

“你们该不会是过来给我推销你们养殖场的麻辣冷吃兔,想跟我们副食品厂合作,把这个产品销出去吧?”顾主任盯着叶青的脸,好像突然之间就想到了什么。

苏南站在叶青身后,脸上浮现出一丝高兴的笑容,这个叶青果然不是普通人物,脑子里面灵活应变的思维非常厉害,先卖兔子和鸭子,看他们没这个想法,立马压上麻辣冷吃兔。

这也是一个非常有意思的销售技巧,当一个人拒绝了,你第一次之后,你第二次提出来的东西如果比第一次要好,他是不会那么轻易拒绝你的。

而且叶青现在的意思也不是说让顾主任买了做员工福利,而是想和他们副食品厂合作,让他们帮着一起销售。

这也是非常好的一个方针,比原来那套傻傻的只做员工福利的方针要灵活多了。

即使被对方识破,叶青脸上也没有丝毫的慌张,他熟稔的笑着,“顾主任,你们厂是做副食品的,我们厂也是做食品的,按这样来说咱们就是兄弟单位了,

只是咱们养殖场现在的规模好,不比你们副食品厂效益好,发展前途也一片光明,我这心里也是发愁啊,想了想还是厚着脸皮来你们这儿寻求帮助了,

在这方面您是大哥,要是您能够帮帮忙尝尝我们王炸产品,对我们真是帮助莫大,到时候你试过,要是能再指点指点我们,我们以后就不用愁了。”

一个人如果能够成功,那他肯定不是因为幸运,而是因为有实力。

这个小叶同志就是这样,在金星公社蛰伏了这么多年,找到了机会,他就奋起直冲,然后一点一点展现自己的能力。

不管情商还是智商方面,业绩都是非常没问题的,说话也非常漂亮,一番推心置腹的话,让副食品厂的工会主任对他充满了欣赏。

“小叶同志,你说的对,咱们是兄弟单位,应该相互扶持。”顾主任看叶青的脸色笑眯眯,“咱们都是一个县城里面的,能帮的当然要帮指点谈不上,你们这个麻辣冷吃兔怎么算的?”

“我们厂里面的定价是麻辣冷吃兔六块钱一份,一份是一只,如果买没有加工好的兔子或者鸭子,兔子一块,鸭子九毛,但是呢,我今天看到您,我觉得您和我对非常投缘,

咱价格了,就给个批发价,麻辣冷吃兔五块钱一份,兔子八毛一斤,鸭子七毛一斤,实不相瞒,最近我们养殖场的干事到印刷厂定制了一批包装,花了大价钱,做出来的效果非常精美,

咱们这青县养殖场的麻辣冷吃兔,即使不自己吃,能够送出去给领导也是非常不错的,印刷厂的王厂长看到了之后,连忙跟我们定了一批,还让他媳妇儿的纺织厂也定了。”

说起自己厂里的产品,叶青比戈荣贵和李牛子要信手拈来多了,这里行间全是对自己养鸭场的自信和骄傲。

这在无形之中就会给人一种信任感,让人觉得这个小伙子是值得相信的。

副食品厂也是做食品的加工生产工作的,觉得这些人好像也不是那么不成规模,在这个年代基本上买东西都是没有包装的,但让他们却有竞争意识,早早的把包装给弄好了。

这说明啊,这些人是用心在做的,并不是两眼一抹黑的睁眼瞎,对他们的态度也端正了很多。

“小叶同志,不是我说你,你们能够有包装意识,这个是很好的,但是这卖产品啊,最重要的还是把东西放在产品身上,就算你们包装的再精美,这羊毛不是还出在羊身上嘛,

这些花里胡哨的东西不需要花那么多钱,如果说在这方面能够节省开支,把你们的定价搞便宜一点,说不定买的人会更多,五块钱一只的麻辣冷吃兔,这实在是太贵了,

,你们养殖场的兔子批发才八毛钱一斤,一只兔子四五斤大概也就三块多钱吧,做成产品居然还要贵两块多呢,这两块多在现在都能买两斤猪肉了。”

叶青没想过这个问题,被人问到嘴边上,人有点懵了,都不知道该说什么好。

毕竟他之前去的都是钢铁厂,还有运输公司,那的人比较富裕,只要能够吃上肉,价格对于他们来说根本不是问题。

而且自树县比青县的经济是要好的,他们在青县的这些厂房,一直销售受阻,就是因为现在青县的厂子,确实不是那么有钱。

在这个问题上面叶青没有了解过具体情况,但他知道价格肯定是不能便宜的,心里在想应对方案。


  
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