秦浩森把外套放在沙发上,抬起手嘬了一口大红袍。
平日里合作开开心心,突然来公司必定是有事情,生意场上,来意不能轻易透露,秦浩森沉得住气,顾允也一样。
放下茶杯时,秦浩森优雅地拽了拽衬衫袖口,腕上的手表表盘露了出来。
百达翡丽neve系列,25万。
以前戴浪琴,现在戴百达翡丽,秦总发达了啊。
顾允是识货的,老秦这家伙从小乐学习的渠道不知道赚了多少钱,大家互惠互利,一同起飞。
「秦哥最近没少赚啊。」
顾允努了努嘴,示意秦浩森腕上的新款手表。
「嗨,全靠顾总的线上业务给力,你顾总现在别说换个表,有这么一个生金蛋的母鸡,换套别墅不也简单得很?」
秦浩森话中有话,暗暗捧了一下顾允。
「业务不好干啊,我们不生产知识,只是知识的搬运工。」
顾允说了一句真心话,小乐学习起家的时候其实是蹭了粉笔公考的优质课程流量。
早期经历过多次摸索,砍掉繁杂的功能,邀请老师进驻、覆盖多个学科领域后,小乐学习才算是找到自己的发展之路。因为这是「现实环境下用户最为刚性的需求」。
最初小乐学习没有用户的时候,并没第一时间打通线上、线下培训,而是将自身定位为平台。
直到现在才算是踏出转型的关键一步,但属于粉笔面向成人(公考、司考、考研题库)为主的业务营收几乎也占了半壁江山。
「所以小顾,老大哥把你这个项目扶上马,又送了一程,也算仁至义尽了,我们的合作就到这吧。」
秦浩森点燃一支烟,狠狠吸了一口,语气斩钉截铁。
顾允没有接话,他再清楚对方的处境不过,自己手中的平台抽成太多不说,当用户粘性慢慢被培养起来,大家只认小乐学习不认粉笔教育,这样下去,两家分崩离析是迟早的事情。
但凡成功人士都有自己的坚持,谁又愿意为他人做嫁衣?
虽然目前来看两家合作是双赢状态,但秦浩森纵横业界多年,恐怕早就做好了分家甚至翻脸的准备。
「粉笔今天上线了自营平台,叫粉笔教育,我们的讲师今天已经全部撤出了。」
秦浩森侃侃而谈,果然做好了十足准备,自家开发部门也迅速响应,这么快就做出了线上平台对抗。
一个赛道创新很难,但是跟风学习很容易,有资金有用户,抄你的作业还不会吗?
「看来秦总已经考虑好了。」
顾允站起身来,和秦浩森握了握手。
「好聚好散,顾总,以后还是朋友。」
秦浩森从公文包中拿出当初签署的合作协议,两人体面地告别。
......
「学员大量投诉,说讲师直接消失了,后续课程也没有人负责,怎么办?」
粉笔的撤出产生了大量后续遗留问题,连黄铮都做不了决定,跑来请示顾允。
招呼都不打,自家平台一建好马上就撤兵,一点兄弟情义都不讲,这是落井下石啊。
顾允咬了咬牙,这个亏只能吃了。
「老板,一大批学员反馈,讲师在临走时说,剩下的课程要在粉笔教育完成,欢迎大家来粉笔教育继续学习,我们很多学员直接被他们拉过去,还有一部分直接销号了。」
黄明远又收到
顾允陷入思考,突然有点佩服秦浩森。
他这番壮士断腕,看起来是双输的局面,但实际上却是粉笔教育真正有机会起飞的开始。
如果他不在这个时候和小乐学习做分割,等到第一批学员从小乐学习的培养周期毕业,到时候恐怕就来不及了。
走前又用话术拉走了一大批学员,只能说秦总老谋深算,手腕高超。
做生意毕竟不是做慈善,做教育的,同一个赛道大家就是要竞争,物竞天择。
「老板!粉笔教育发公告了,宣布和我们正式分家,还在公告中把我们批的一无是处。」
贺璇打印了粉笔教育发出的最新公告,推开办公室门向顾允汇报最新情况。
军心惶惶,这么大的事情突然发生,员工们都无心工作,办公室一时间人满为患。
一路顺风顺水惯了,遇到难题一下子大家都慌了神,等着顾允拿个主意。
公告
尊敬的粉笔用户:因小乐学习分成比例过高,利润分配不均,我司拟成立粉笔教育线上平台,相关讲师及付费课程正式撤出小乐学习,分立计划已征得全体股东同意,平台现已试运行。
根据有关合同规定,小乐学习付费用户后续课程由分立后的粉笔教育承继。经协商,已付费用户课程及服务由粉笔教育全权承担,本课程报名用户可自年月日(指第一次发布公告之日)起三十日内提出续课。
本课程报名用户未在规定期限内行使上述权利的,粉笔教育将不再提供后续服务。
粉笔教育特此公告。
大家望着这份公告,面面相觑。
这一套组合拳堪称杀人诛心,这份公告一发,客户岂不是都跑到对面那里去了?
虹吸效应一出,难道这么长时间的努力,要给粉笔做嫁衣?
这可怎么办?
「都别急,召集大家一小时后在大会议室开个会,让我自己想想办法。」
顾允神色不变,这时候自己要稳住。
最坏情况大不了就是换个赛道重新开始,这波虽然伤筋动骨,但自己的基本盘还是非常稳。
顾允低头看了看手机,自己已经被从粉笔教育的群里踢出去了。
不少消息灵通的老朋友发来微信咨询情况,好奇到底能不能熬过这一关。
「我们都改变不了结果,对不起。」
当初还是个小透明的宁一涵已经变成了直播公考的头牌讲师,她和顾允在粉笔交下的一帮老朋友,在收到消息时全部极力反对,但是胳膊终究拧不过大腿。
人微言轻,宁一涵只能找到顾允的微信,向他诚恳道歉。
立场不同,希望再有一天遇见,我们还是朋友。