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苏谦坐在市舶司的会馆里，不时看着门帘，口干舌燥，已经喝掉了一壶茶水了。/p
他是杭州苏家的船户，也是族长的庶子。/p
他们家的海船是熙宁年间造成，至如今，已经是快四十年了。/p
苏家本是杭州的织造大户，家业兴旺，但英宗年间，当时的家主新任，雄心勃勃，决定抽去货资，建立海船，将苏家的丝绸，买到辽国去。/p
几番磕磕绊绊，眼看大船建成，却凄惨地遇到了王公变法。/p
因为那市易法，把杭州的织户弄得天翻地覆，朝廷说，市易法是让市易司便宜时买入，高价时卖出，保护商人财资——可价高价低，还不是官吏一句话的事情。/p
苏家当时把大把钱财都拿去造了海船，丝织亏空时没得救助，元气大伤，本想把海船卖掉填补亏空，但未成想，市易法把海运也弄得一塌糊涂，沿海船商亏损高达数十万贯，他家这两艘大海船，就这么砸在了手里。/p
商人，丢掉了市场，那便是丢掉了命脉，这些年，虽然有两代家主全力治家，却还是无法再回到杭州织户的上层，只能依靠仅有海船，跑跑杭州到密州的海路，赚些家资维持生活。/p
再远些的海路，如去南海、高丽、倭国，都是那些有几十上百船的大户才有资本跑的线路，他家这两船，已经是家中仅有依靠，实在不敢赌那远洋的风浪。/p
但是，昨天，却有人给他送来一卷线！/p
羊毛线！/p
一卷他找尽了河东所有行会、花尽了所有私房、也没打听到一点消息的羊毛线！/p
虽然织法粗糙，纺得也甚是普通，但出生于商贸之家的苏谦，却被惊得险些失去魂魄。/p
这是羊毛啊！/p
羊毛不是应该粗糙油腻，只能碾压做毡毯么？！/p
怎么可能会如此柔软、如此细腻，甚至可以纺线？/p
对一个织造世家来说，他太清楚这意味着什么！羊毛价贱，却因为大宋喜食羊肉而产量惊人，还有丝麻无法比拟的优势——保暖！/p
如果他们苏家能得到这样的羊毛，那么，杭州的世家算什么！他敢去和大宋所有的织家一争长短！/p
几乎是拿到羊线的一瞬间，他脑子里就已经有了无数的构想，什么织花、提花、印染、横纹织造、斜纹织造……/p
在阴冷的天气里，只需一件暖和的羊毛织物，便不需要穿那冰冷的丝麻，更不用套上那憋气的皮裘，这绝对能引起南方无数人的追捧。/p
而家里的兄弟们，更没有一个能超越他的功劳，他就可以继承家主之位，让苏家更加强大，更加兴旺……/p
终于，在他的期盼里，一名十三四岁的少女掀开门帘，走入了会馆。/p
她一裹着羊皮大裘衣，带着一身风雪，长发随意挽成小髻，未加那些让头发满如圆盘的纸衬，更没有金银珠翠点缀，只是别了一朵小小的绢花，她的眉眼并不惊艳，却温柔如水，越看越是灵秀，身后跟着两名青年，都是家仆的装束。/p
是权贵家的丫鬟！/p
苏谦见多识广，对面的女子虽然衣着朴素，面容秀美，但那行走坐起之间，自有其气度，甚至不输给大家小姐。/p
也对，有这种毛线的，怎么可能不是权贵之家？/p
苏谦不由得谨慎起来。/p
如果说，原来他还有些想要探听对方身份货源的想法的话，如今，便全无了。/p
他家虽算富户，但早已没落，在这些当朝权贵面前，却真的是蝼蚁草木，不值一提。/p
在他对面，山水姑娘经过这几个月的打磨，早就不是先前那个小丫鬟了，再说了，这位船主，是她精心挑选了好几日的小船商，正是最好拿捏的那种。/p
她没有开口，只是微笑着坐在船主对面，会馆的小二热情地添上了一壶热茶。/p
苏谦低下头，谦卑地道：“在下杭州苏谦，字用涉，未请教姑娘贵姓？”/p
山水温柔地道：“小女姓山，主家姓赵。”/p
这不是什么需要隐瞒的事情，既然合作，双方肯定都需要有一点了解，山水现在是准备试探一下南方市场，选对方，也不过是因为船小好调头。/p
“原来是山姑娘，”苏谦恭敬道，“先前得姑娘赚送线卷，实让在下佩服不已，不知是哪里的羊群，竟然能生出如此顺软之毛。”/p
“此为北方之物，”山水轻描淡写地敷衍过去，直接了当地问，“不知船主，觉得这线卷应作价几何？”/p
她的事情还有很多，线卷、碳石、海草、村子，没有必要拐弯抹角。/p
苏谦怔了一下，心中瞬间一热，是了，此物是对方卖个高价，才找自己这种小海商，既然如此，那此事便成了一半！/p
他当下便回过神来，沉吟数息，终是咬牙给出一个价格：“每两一千钱，以小平钱付。”/p
说罢，他便停下话语，等对方讨价还价，甚至已经组织出语言，准备把江南的市场的各种罗绢价格各自分析一下，让对方明白这已经是个良心价了。/p
山水淡然地拿起一杯茶，放在手间，轻烟袅袅，意态悠然，却没有接话。/p
苏谦心中不由得有些急了，这货源只有对方一人，但像自己这般的小船商，在密州却是数不胜数，于是便又报出一个价：“一两一千二百钱，杭州织品极多，这织出的毛料若是太贵，很难卖出的。”/p
山水闻言，也不说话，只是轻轻一笑，低头拔弄茶碗。/p
苏谦心里焦急的不得行，不得不再提了报价。/p
“一千三百钱，不能再高了，再者，我苏家的有最好的工人……”/p
“一千五百钱，这是我能做主的极限，您找其它船商，不会给更高的价了！”/p
“一千七百钱……”/p
……/p
终于，当钱攀升到两贯时，苏谦喘着粗气，看山水目光如同看着仇人，却报不了更高的价格。/p
于是，山水终于喝下了进屋后的第一口茶，她迎接着对方的目光，泰然道：“那就，一贯一两罢。”/p
苏谦脸一红，随即一僵，差点没晕过去，怔怔地看了这女子许久，几乎面红耳赤——他哪里还不明白，对方就这么喝口茶的工夫，就已经把自己底价看得一清二楚。/p
但到底是商人，他尴尬地抹了一把脸，把刚刚溢出的情绪压在心底，不由地感激道：“姑娘大义！苏氏一门，必感佩您恩德一世。”/p
虽然刚刚气得不行，但能拿到手上这个价格，他感觉心都要跳出来了：“不知姑娘有多少线卷。”/p
“先生的海船是四百料的海船，”山水好整以暇地放下茶碗，“运力自是不凡，然，您能吃下多少货呢？”/p
如今的海船，是以“料”来算承载重量，一料就是一根做船的标准木料，一根料在水中，产生浮力大约有两百斤左右，做成船后排水更多，但扣除压舱、船体本身的重量、船上水手、食水、还有必须留下的安全空舱位，一艘四百料的船，也就能载三至四万斤左右的货物，按公子的说法，还没一个大货车装的多……虽然不知道什么大货车，但公子的话，就是对的。/p
苏谦迅速盘算了自己这次从杭州带来的货物，除了一些普通陶瓷之外，都提花锦缎和一些凡品建盏，锦缎准备和辽国交换一些小的北珠，建盏准备和倭人换一些黄金，然后在密州购买博山琉璃，如果将货物快些出手的话，大约能筹出两千贯左右，能吃下的——也就百来斤毛卷。/p
他一时心痛起来。/p
山水倒是温柔地看着他，那神情慈悲，温柔道：“也不是，没有其它办法……”/p
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“我买给他是一贯，如果一次性大量收购，还会有更多的折扣，”山水向公子汇报了这件事情，“因为，我们的货源太多了——仅是密州一地的羊毛，每年便有数千石，大多用以充入被捻，如果按一件毛衣用线八两来算，仅密州的羊毛，能给本州每人织一件衣服。”/p
“但羊毛如今仅仅能用织机做布，需要上品的织户研究织造技艺，”山水微笑道，“所以，我给苏家留下了足够的利润，让他们全力推广羊毛，这样的利润，足够让他们放弃原本的丝织祖业，而全力钻研羊毛的用途，然后，完全绑在我们的船上。”/p
只有内行，才知道如何将羊毛在织造行的潜力完全发挥出来。/p
如果是大织户，就算有利润，也不会放弃本职，全力为他们推广。/p
赵虎头很满意：“你居然无师自通了代理商的制度，真是太厉害了！”/p
“都是公子教得好。”山水谦和地低头。/p
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