李斯文一句话把本来和谐的现场气氛瞬间搞得紧张了起来,不仅科特雷几人瞪大了眼睛,就连己方众人也是愣了好几秒。
如果说0.8微米的设备对半砍还情有可原,但0.5微米的设备还对半砍?这可真是把华夏大妈砍价的方式发挥到了极致,不管你什么价,先砍一半再说。
“李总,如果你这样谈生意,我认为没有必要继续下去了。”科特雷露出一丝不爽的笑意:“你这是在羞辱我们。”
“科特雷先生,我绝对没有羞辱各位的意思,反倒是很敬重各位。”李斯文认真的表示道:“只是我拿出十亿美刀的诚意,你们却只卖给我濒临淘汰的设备,这符合谈判的诚意吗?”
“0.5微米的技术虽然算不上先进,但也是中上游水准,放眼整个华夏,没有任何一家企业能达到这种水平……”
科特雷刚说一半,李斯文就制止道:“科特雷先生,德国sag等企业也是这么和我说的,所以我给了他们一半的价格,如果你觉得0.5微米可以打发我,那么我也只好同等对待。”
科特雷沉默了几秒回道:“李总,你可能不了解我们的制度,先进的科技产品我们是非常谨慎的,基本不可能出售,尤其是华夏以及大鹅这样的国家,我这样说可能会让你不舒服,但这恰恰是事实。”
听见科特雷的话,李斯文笑了,调侃道:“科特雷先生,巴统都已经解散两年了,你们不会还搞这一套吧?如今世界格局飞速发展,巴统的形式早已没有任何意义。而且在摩尔定律的加持下,半导体是以肉眼可见的速度变快,一条先进的生产线并不能改变任何现状。
如果像你们这样的科技公司,若是连先进设备都不敢出售的话,未免也太不自信了。”
科特雷眼角轻轻跳动了一下,这种话他并不喜欢听,冷着脸道:“我认为,今天的谈判可以结束了。”
李斯文也不废话,将桌子上的资料整理好,扔到了科特雷面前:“科特雷先生,结束之前,我奉上一句忠告,巴统式的陈旧思想是国与国之间的对抗,我们这些商人目的只是为了赚钱,是为了能让企业生存和发展。
趁着巴统解散,但凡有点脑子的人都会疯狂的出售商品,否则万一哪天老美脑子抽风,又搞出一个巴统呢?
科特雷先生,商人要有商人的逻辑,要有长远的眼光,只要你拿出诚意,我保证华夏的贸易大门会向飞利浦敞开。
当然,如果你固执己见,我也只能寻找其他的卖家,欧洲并非我们的第一站,日国nec,尼康等科技公司的技术不比你们差,而且我在日国也有自己的企业。”
李斯文说完,起身做出一个请的手势道:“请吧,我在这里最多停留一周,如果一周之后你们不给我答复的话,便会飞往日国。”
科特雷沉默片刻后,起身道:“谢谢你的忠告,我们会回去考虑的,不过我还有一个问题。”
“什么问题?”李斯文问。
“你的英文在哪里学的?”科特雷问道。
李斯文愣了一下,他没想到科特雷会说了句题外话,只能应付道:“科特雷先生真是幽默。”
会谈结束之后,李斯文带着几人到了用餐大厅,李富贞早已等在了饭桌前。
“谈的怎么样?”李富贞起身问道。
“效果一般,不过和我预想中差不多,飞利浦并不想出手高端的生产线。”李斯文说完反问道:“尼康那面谈的怎么样?”
“效果不是太理想,别说人家防备你们华商,就连我们三星想要引进一些设备都需要经过多轮谈判,而且还要我父亲亲自出马。”李富贞有些无奈,但还是道:“我会继续想想办法。”
李斯文点点头:“坐吧,大家边吃边聊。”
“李总,你在日国也联系厂商了么?”侯为贵开口问道。
“联系了,毕竟不能在一棵树上吊死嘛,而且日国公司也是我用来制衡飞利浦的借口。”李斯文解释道。
“科特雷能上套吗?”侯为贵又问。
“差不多吧!”李斯文心里也没谱。
“如果对方继续要求谈判的话,我们最好能在引进设备的同时再搞一些专利技术。”向大东在一旁说道。
“除非是过代的专利技术,先进的专利技术人家不可能给我们,哪怕使用权都很难拥有,科特雷的态度你们也看见了,基本不用报这种幻想。”李斯文不假思索的道。
李富贞这时候也开口道:“巴统虽然明面上已经解散,但出口管制依然非常严格,想要将设备出口到发展中国家,会经历严苛的调查,这里面需要疏通很多关系。M..
所以说仅卖设备管制要轻松一些,但涉及到技术的话,就完全不同了,先进的专利技术完全不可能流入发展中国家,尤其华夏。”
李富贞说完这句话似乎意识到了什么,忙温柔的对着李斯文道:“斯文欧巴,我这么说没关系吧?”
“哈哈,这有什么关系,其实这次来欧就是要买设备,并没有奢求连专利技术都能搞到。”李斯文淡淡地道:“有些东西只能靠我们自己一点点的突破了。”
几人一边聊着,一边吃着饭,下午返回房间的时候,徐迪等人与德国sag的第二次谈判也结束了。
按照徐迪的意思,今天的谈判非常的顺利,拉扯两天之后,sag的老总表达了愿意以半价出售生产线的意愿,并可以出售一些相关的专利技术。
“唯一遗憾的是,这些专利技术都比较落后,主要包括芯片设计与加工,其实这些技术我们国家也可以赶得上,好在是现成的,而且够便宜。”徐迪解释完问道:“你觉得用买吗?”
“我的观念就是,宁滥勿缺,尤其专利技术,不能仅用先进和落后评判,兴许哪天就用得上了。”
李斯文坚定的表示道。最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢