“大东，直升机。”
鲁旭光大叫道，他不由分说闯进了排练厅，不由分说拉着秦东跑到院子里。
“直升机有什么稀奇，战斗机我都见过……”突然，秦东就不说话了，直升机在城市的上空盘旋，忽忽悠悠，扬扬洒洒就洒落出许多东西来。
这些东西随着夏天的海风，忽忽悠悠就闯进了城市的各个角落。
“传单？xxx的飞机！”排练厅里的女人和姑娘也都跑了出来，经历过那个特殊年代，郑小姣就喊了一句。
“你傻啊，这是直升机！”鲁旭光就回了一句，“战斗机还没飞到秦湾就被击落了！”
哟，不结巴了？可是郑小姣脸却红了，她杏眼圆睁瞅着鲁旭光，鲁旭光剩下的话就咽进了肚子里。
可是知道这不是那种飞机，这些小嫚和女人的好奇和热情就被点燃了，不知谁一声喊，一群人追着如雪花般飘落的花花绿绿的纸张，院子里顿时就热闹起来。
鲁旭光一伸手，却没有抓住飘过的纸片，倒是一张纸片直接贴到了他的脸上，他从脸上揭下来一看，立马大惊失色，“大东，云海啤酒优惠券……五毛钱……妈了个的……”
鲁旭光再看看天上的直升机，刚才的兴奋和热闹劲就荡然无存了，可是看到郑小姣，他硬生生地就把“巴子”两个字收了回去。
秦东接过云海啤酒的优惠券，弯腰又从院里的草地上捡起一张来，再看天上，直升机虽然已经远去，可是优惠券仍在城市上空不断投放。
远远望去，就如春天的柳絮到处起舞。
“五毛的，一毛的……”秦东看着手里的优惠券，五毛的是红色的，一毛的是棕色的。
“这里还有……”
“秦厂长，我这也有，还有免费的……”
……
一帮女人很快把自己拣来的优惠券就给了秦东，慢慢地，秦东手里就有了一整套的优惠券。
一毛，两毛，三毛，五毛，一块直至免费，每张优惠券都印刷得很是精美，纸张摸起来也很厚实，乍一看还真有点象是钞票。
秦东明白，对方已经调整了战术，与自己打起了促销战。
“秦厂长，我这还有一张，免费的。”郑小姣捻了捻手中的优惠券，“能免费领一瓶啤酒。”
秦东笑道，“你们是嵘啤歌舞团好吧，只能喝嵘啤……”
“免费的也不能喝？”关玉丽问道，她长得真白，是那种典型的开了光的少妇白。
“免费的可以给别人喝，大光，走。”秦东一步挎上了鲁旭光的摩托三轮车，两人追随着天上直升机的方向驶上了秦湾的大道。
营销鼻祖科特勒说过：一分钱的差价也会打动消费者的忠诚度!
特别是在中国，这种现象就表现的更明显，所以，不管你的店面面积有多大，产品有多齐全，服务有多好，价格战都在所难免。
在中国，又有两种人深受价格战影响，那就是女人和老人。老人节俭自不必说，女人精打细算，特别是孕妇有十个月的时间可以比较价格，她们可以对大部分产品的市场价格了如指掌。
所以，价格战的核心在于：对于容易比较价格的产品一定要比对手便宜，哪怕是一毛钱，甚至一分钱。
云海的啤酒本来就比嵘啤便宜，现在又加上优惠券，甚至采用飞机撒券这种方式，这直接就造成了秦湾这座城市的轰动。
两人发现，不止是他们俩，全城的人都在追直升飞机，争抢从飞机上撒下来的优惠券，这可都是钱啊！
当然是在你购买云海啤酒的前提下……
大马路上，不管老人孩子，也不管男人女人，也顾不得来往的车辆了，大家都在疯抢优惠券。
“这是我先看到的，你一个大老爷们跟我们妇女抢什么？……
“这是我先捡到的，这张券往下飘的时候我就看到了……”能从几万张优惠券中看到这一张，那视力得十点零往上！
“免费的这张是我的，你捡的是一毛钱的……”
大家手上不闲着嘴里也不闲着，放眼望去，大街上，全是弯腰拣券的人，人太多了，以至于车辆就被堵在路上。
司机也没闲着，干脆车也不开了，直接下来抢券。他们的车不动，后面的车就开不起来，慢慢地，随着喇叭的轰鸣，越来越多的车停在了路上。
在这个炎热的初夏时节，在离啤酒节开幕式还不到两周的时间，秦湾整个城市的交通瘫痪了！
公交车，小轿车，自行车甚至是儿童车，全堆在了大马路上，大家象过节一样，脸上全是兴奋，一只只手就伸向了天空。
不止马路这样，一处医院内，就连病人也顾不得看病了，疯抢从天空飘下来的优惠券……
一处学校内正在上课间操，孩子们和老师们操也不做了，笑着奔跑着也在抢优惠券……
嵘啤总厂内，大家也捡到优惠券，陈世法望着直升机，却悠悠然看着上面印刷精美的字体……
整整一个上午，整个城市里全是喧哗声，全是汽车的喇叭声，全是人们兴奋的议论声……
于国声站在楼上看着窗外堵成一锅粥的大街，与秦湾的老百姓一样，他也在关注着这场发生在家门口的商战！
秦东赢了第一回合，可是，第二回合人家来势凶猛！
“好嘛，这回从陆地上都打到空中了，”于国声握着杯子笑道，“空中战局啊，就看飞毛腿导弹厉害还是爱国者导弹厉害了……”
今年的一月，海湾战争爆发，多国部队航空兵空袭伊拉克，发起“沙漠风暴”行动。
美军的空袭行动称之为空中战局，双方发射了“爱国者”“飞毛腿”多种型号的导弹，这两种导弹也被中国人所熟知。
可是一天过去了，嵘啤静悄悄的，嵘啤的经销商静悄悄的，陈世法周凤和还有嵘啤的销售科也是静悄悄的，导弹在哪，或者根本没有造出新型的导弹来？……
当新的一天来临的时候，嵘啤还在保持沉默，而云海的直升飞机仍在出动。
云啤的经销商也终于挺起脊梁，一箱一箱啤酒卖出去，孙葵荣就又变成了孙科长，享受着经销商的好烟好酒好菜和好话……
“侯厂长，嗝——”
孙葵荣笑着回到他们的宾馆，一身酒气的他脚步有些踉跄。
侯勇厌恶而严肃地看着他，“外面怎么样？”
“好，真好，”孙葵荣立马打起精神来，“都在买我们的啤酒，侯厂长，要么说啊，你是高手，高手中的高手，行家一出手就知有没有……”
看着他的鼻子和嘴巴又凑到一块，侯勇虽然厌恶但仍意气风发，他快步走到窗前，“我就是让秦东看看，什么是真正的促销？他的那些手段过时了！”
侯勇又瞅一眼孙葵荣，“你安排时间，看什么时候我会会他？……”
