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258.三方竞争

作者:肖邦乱弹琴字数:3561更新:2022-10-18 15:15

周大林也没隐瞒向总,把老程在这儿造成的损失,让他成功转嫁给了供货商,这才保住了工厂的事,也告诉了他。

向总听着频频点头说:“没额外投入一分钱,就成功度过了危机,就你这份智慧,一般人也做不到。”

不过,他更感兴趣的,还是周大林对真空泵厂的管理改革。无论是内部生产管理,还是对外联络营销,都说明他是一个绝对的内行。

不仅仅是内行,在管理上,周大林还有好多的发明创造,都是他第一次听说的。

他也在机加行业里待过,对这个行业并不陌生。周大林搞的那个组装车间流水化作业法,他还是头一次听说,也没有见过别人这么搞过。

但这个方法,听来是绝对可行的。

在过去,对装配工人的要求,都是最高的。不仅要懂设备构造,还要有熟练的装配技术,更要会使用各类测量工具,测量装配精度。这样具备全面技术能力的装配工人,很难培养,从外面招聘也不好招聘到,这就制约了装配的速度、效率和质量。

周大林一个流水装配作业办法,就把这个问题给成功解决了。

流水线上的工人,只负责一个或两个部件的装配,就用不着对所装配的设备全面了解,只了解自己需要装配的那个部分就行了,这就简化了难度。而且,工人每天只重复几个装配动作,熟能生巧,工作效率和速度,包括装配质量,都可以迅速提高。

也就是说,用周大林这个办法,就用不着专门找水平高的工人来从事装配工作,一般工人培训两天,就完全可以独立工作。

还有一点,就是更有利于质量检验。

原先的装配工序,都是装出整台设备来以后,进行试车检验。试车过程当中,设备没有用问题,就算合格,可以出厂了。但设备存在的许多问题,通过短暂的试车,是表现不出来的,只有到了客户那里,运转一段时间,设备因为装配质量不过关造成的问题,才会逐渐表现出来。到那时候,就说什么都晚了。

用周大林这个办法,就可以成功避免这个问题。一个部件装配完成之后,在进入下道工序之前,质检员可以及时插入,对装配工人的装配操作进行复核,发现问题及时纠正。这就保障了设备装配每一个环节的质量,比之过去装配完成后进行试车检验,不知先进了多少倍。

类似这样的改革和发明创造,周大林还有很多。

“你这些奇思妙想,都是怎么琢磨出来的?”向总不由就问周大林。

周大林微微一笑,回答说:“我在国企待过啊,类似的问题也遇到过。可那时候,我年轻啊,提出自己的这些想法来,领导不重视啊,甚至根本就不当一回事。有时候,提出自己的建议,选择的时间地点不对,反而让领导反感,认为我是出风头,想夺权。做为一个年轻技术员,你比领导还高明,犯忌讳呀。后来,自己搞厂子了,这些想法就有了实践的机会,用起来还挺好用的。”

其实,这些经验,都是他上一世在私企里干的时候,他和他的同事们,智慧的结晶。

有些发明创造,也的确是他在临水液压阀厂做技术员的时候,想到和提出来的。可正如他说的那样,那样的国企,是不会给他出人头地的机会的。

在那样的企业里,想上去,首先得会来事儿,靠实干和发明创造不行。领导喜欢你,愿意提拔你,才会让你有机会展示自己的能力。当然了,只要领导喜欢你,你有没有能力的,也无所谓。有能力更好,提拔你的时候,可以做为一个借口。

也就是说,你的异于常人的聪明才智,其实是没有用的。可有可无,顶多只能成为一个借口而已。

也正是因为这些聪明才智,他辞职进入私企之后,在没有人提携的情况下,才一步步走上领导岗位,成为大型私企的副总。

私企也一样讲究人情世故,但没有能力肯定不好混。周大林那个副总,就是因为他在哄老板开心上,比起正总来略逊一筹,才成了要出力气干活的副总。而正总不需要会干活,只要会讨好老板就行了。

当周大林把讨好老板的功夫练成的时候,也就五十出头,一辈子最美好的时光,差不多都过去了。

他上一世的人生,是悲催的。当然了,他有知识有能力,比一般人要活的自在。可在他看来,他的能力和回报,是不成正比的。他的智慧和努力,最终成为了正总的功劳和晋级的台阶,他只能跟着喝口汤而已。

也就是在他觉得,自己事业、生活一事无成,百无聊赖,悲愤苦闷的时候,中年程晓闯入了他的生活,给他一潭死水的生活带来了温暖与光明。所以,不管他爱不爱现在的程晓,看在中年程晓的份上,他都会对程晓好,肯为她做出任何牺牲。

向总认可了周大林的管理水平,不用周大林提出来,他就有了想再用一下临水真空设备的冲动。同时,他也想验证一下周大林是不是之上谈兵。

成了精的周大林,还就是有这个本事。要达到自己的目的,不会跟傻子一样直来直去,而是忽悠着别人主动入瓮。

这一回,他又忽悠成功了。

向总现在用的这个厂家的真空泵,虽说不会像老程给他提供的设备那样粗陋不堪,但产品质量依旧让他无法满意。一台设备上去,一个作业循环支撑不下来,就开始出这样那样的问题,增加了维修频率和维修工人劳动强度。有时候主泵坏了,换上备用泵,主泵还没修好,备用泵又出问题了,这就耽误生产了。

可是,国内的制造业水平,大多就是这个样子,他换了几家供应商,也无法解决这个故障频发的问题。

他就问周大林:“你现在生产的,像我们用的这种型号的耐腐蚀泵,可以连续运转多少小时。”

周大林就回答他说:“这个,跟设备使用的环境和介质材料都有关系,具体连续工作时间,我不好说。我可以保证的是,使用我的设备,性价比应该是最高的。你如果信得过我,可以先试用一下,满意了咱们再谈下一步。”

他这个回答,还是让向总比较满意的。

向总就再没说这个问题。看看时间不早,两个人准备撤摊子回去。向总问周大林是怎么来的?

周大林是雇了宿舍区里一辆跑运输的卡车,把他从招待所给拉到这里来的。和人家说好了,回去的时候给人家打电话,人家再过来接他。

向总听了就说:“别再麻烦人家,坐我的车回去。”

周大林原本不想答应,可向总喝了酒,他怕他开车出意外,不放心,就和他一起回去。

向总的开车技术,还是很棒的。再说这荒原上,除了他们两个大冷天个跑出来挨冻钓鱼的神经病,也看不到第三个人。荒漠里没有公路,只要方向不错,尽管冲着宿舍区大方向开就是。

向总把周大林放到招待所门口,自己又去了总部食堂,把钓来的鱼送过去。

这一回收获颇丰,三四十斤鱼是有的。两个人钓鱼纯粹是为了消遣,这鱼要不是送给食堂,当时就放生了。

向总有了要再试一下临水真空泵的心思之后,周大林这次西北之行的主要目的,也基本上算是达到了。

厂里基本走上了正轨,周大林对自己的产品有信心。只要向总肯试,他就有信心击败所有的竞争对手。

接下来,他就是要等着向总给他回音了。

直到他等的有些不耐烦,准备打电话提醒一下向总的时候,向总却给他打电话了,让他到他办公室来一趟。

这是向总做了决定,要和他商量真空泵的事情了。他立刻就出了招待所,去向总的办公室。

招待所建在宿舍区,和厂区是隔开的,但相距不远,周大林走着去,十几分钟也就到了。

令他意外的是,在向总的办公室里,他看到了赵世豪。

赵世豪看到他,也是吃了一惊,但接着就笑了,打招呼说:“哎哟,周哥你也来了?怎么,还嫌上次脸丢的不够大,再跑来丢人现眼啊?”

面对赵世豪的讥讽,周大林只是淡淡一笑,没有说话。

会叫的狗不咬人。像赵世豪这样专揭别人的短,对别人冷嘲热讽,在周大林眼里看来,就是幼稚的表现。

向总五十的人了,和他的看法,估计查不到哪里去。赵世豪如此幼稚的表现,自以为是,反而会给踏实沉稳的向总,带来不好的印象。

他还在那里洋洋自得,殊不知,这与周大林第一个回合的较量,在向总那里,他已经输了。

果然,向总面无表情,一副公事公办的样子说:“你们都是临水的,我再给你们一次机会。这一次,我分别从你们的企业,各自买五台设备,使用到生产当中去。你们谁的设备性价比高,谁就赢了。同时,我还有一个条件,就是你们的设备想要打开我这个市场,首先就是要有质量。这一次不只是你们两家在竞争。如果你们的产品,不如我现在使用的,这个厂家的设备性价比高,那么,被淘汰的,就是你们。这是个三方竞争,优者胜出的游戏,你们明白吗?”

这个时候,周大林却在想,赵世豪为什么也想到了,要来打开西北化工这个市场呢?

看来,赵世豪为了不让他拿到外界供应商提供的零配件,强撑着和那么多供货商都签了包销合同,购买了那么多零配件,估计这时候也是消化不良,无路可走了,这才想着过来碰碰运气。

现在,他们之间的处境,恐怕是差不多的。就是在相互竞争中,不约而同走到了艰难时刻,都指望着,从向总这里打开突破口,来挽救自己的企业。

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