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199.雪耻

作者:肖邦乱弹琴字数:3516更新:2022-10-18 15:15

西蒙公司为什么不急于拿下真空泵厂,而是要等着老程自己破产呢?

从西蒙公司那个张助理回答他的话里,赵世豪分析出了端倪。

人家不惧怕那块金子招牌,是因为人家已经判定,他们早晚会把这块招牌给玩死!

他们对老程接手真空泵厂一年来的经营状况,肯定是做了详尽的调查,知道他们正走在自己寻死的路上!

既然已经等了一年了,也就不在乎再等一年。

追其原因,还是因为他赵世豪过于自大了。

他以为,自己只要暂时把真空泵厂经营地表面上红红火火,西蒙公司就会害怕。他真是过于幼稚,过于自信了。

周大林只在厂里待了一个月,就意识到了问题的严重性,没白没黑地在想方设法改变工厂的经营和生产模式。西蒙公司都注意他们一年了,要是还看不出他们这种模式是在自杀,就真有些奇怪了。

不过也不对。

如果他们很早就看出来,工厂经营不下去,当初就不会派人来联系他。

对了,还是因为周大林!

周大林停了销售主管的职,这家伙面临着贪污指控,他肯定要设法自救!于是,他就把自己知道的信息,透露给了西蒙公司,来换取利润,解救自己!

想到这里,他立刻打电话给原来的那个销售主管朱二军,让他到自己办公室里来一趟。

朱二军是原来真空泵厂设在外地的销售部经理,很有些经营头脑,被赵世豪挖回来提拔为主管的。这家伙对赵世豪感恩戴德,自然是言听计从。

他在外面的应收账款到了四十多万,几乎占了整个销售部呆坏账目的一半,周大林不可能放过他。

这些账目里,有许多是已经结账,被他和赵世豪挥霍掉了。还有一些是故意不收,等着日后做账糊弄老程用的。

这些小伎俩,糊弄老程可以,糊弄周大林就不行了,让他三天就给查了出来,列一长串清单催账。

事情败露了,丢了主管的职位,他找赵世豪想办法。可当时周大林在,赵世豪也不敢帮他,只是说让他等一等,等周大林离开以后再想辙洗白。可周大林改组了财务,就算他走了,财务那边也没法通融。

朱二军一想,赵世豪这家伙鬼得很,拿了钱都不留证据。哪天老程把他送进去,这些账就得全算到他头上!他就有点不相信赵世豪了,干脆偷偷跑到西蒙公司那边,把自己知道的情况,卖给了西蒙公司。

赵世豪找他的时候,他已经从西蒙公司那里,拿到了二十万情报费,把钱凑差不多了。只等周大林规定的期限到了,老程真要公家介入的时候,就把账补齐了,先不去坐牢再说。

赵世豪找他,他就把事情经过,老老实实跟他说了,然后解释说:“赵经理,我这也是不想牵累你,才想了这么一招。要不然,咱们堵不上这个窟窿,我进去了,架不住审问,再把你给招出来,就不好了。”

赵世豪气的手都哆嗦了,气急败坏地骂他:“你特么猪脑子啊你,只想你自己这点破事儿是不是?我不告诉你了吗,让你等几天,我会有办法。你坏了我的大事你知道不知道?”

朱二军倒不以为然说:“其实,我不说人家也知道咱这边的情况,人家也就是核实一下。他们已经答应我了,以后这边倒了,他们接手过去,还让我主管销售,人家主要看中的,还是我手里的客户。”

“他们的话你也相信!”赵世豪就责怪他说,“这些年干销售,你都白干了?他们真要什么都知道,还会给你钱让你填窟窿?”

朱二军就分辩说:“我不和你说了嘛,他们看中的,是我手里的客户。”

赵世豪就冷笑:“你以为你那几个客户就永远是你的?我告诉你,你的客户我都一清二楚,不信咱们就走着瞧。到时候咱就看看,你那些客户是认我,还是认你!”

这一下,朱二军就不干了,冷冷地说:“赵经理,咱可不带这么玩的。做人得讲义气对不对?你敢打我客户的主意,你就别怪我不客气。这些账到底是怎么回事,我就得和程总说道说道了。我给你留余地,你不给我留活路,那咱们就鱼死网破!”

赵世豪还真不敢和他撕破脸。

他只好笑笑说:“你看我跟你开玩笑,你当什么真啊?”

朱二军就哼一声说:“赵经理,做事别太缺德,还是留着余地的好!”

说完了,头也不回地出了赵世豪的办公室。

现在,一切都明白了,西蒙公司知道他们把工厂搞的一塌糊涂,早晚也是破产的局,所以才不再和他接触,坐等老程破产呢。

可惜,他们不知道的,是程建国有个能女婿啊。

原本,赵世豪还在绞尽脑汁地想着,怎么破坏掉周大林搞的这些新东西呢,现在看来,他不但不能破坏,还得竭尽全力去维护这些新规矩,把真空泵厂真正搞好。

只有搞好了真空泵厂,西蒙公司才会真的沉不住气,真拿他当块咸菜。

被人家瞧不起的屈辱感,激发了他管好工厂的热情,他开始认真地琢磨周大林制定下来的这些规章制度。

周大林做过大型私企的副总啊,这些制度都是他当年经过实践,积累出来的精华,对管理工厂当然管用了。只要吃透,理解了,执行下去,就一定会收到成效。

当然了,这也得看执行人的能力了。好多制度,在正确的人手里,才会发挥作用。在在毫无经验的蠢人手里,再好的制度也是摆设。

赵世豪聪明啊,他心里憋着一股劲呢,非要把真空泵厂搞好,让西蒙公司看看他的本事,让他们因为小瞧他而付出代价。

他把所有的精力,都放在了琢磨这些规章制度上,边实践边琢磨,进步飞快。

他挑选了几个尺子使得好的工人,成立了外协品检部,当真开始对外协回来的零部件进行检验。

能够使用卡具和通止规一类量具的,也委托相关厂家,制作了专用检验工具。

开始的时候,他不动声色,只是让外协检验员摸一下底,看看这些外协单位生产的零部件,合格率有多少?

另外,他让公关部专门抽出人力来,对临水生产真空泵零部件的所有厂家,进行了一个摸底调查。要求真正做到周大林说的,生产能力,生存状态,甚至是企业老板、负责人的个人信息,社会关系、家庭情况,所有数据都要。

对周边生产加工情况有了底,他就开始逐步收紧外协检验的标准。

这些外协单位,真跟他们在产品上较起真来,他们的产品合格率,连50%都达不到。他得给他们时间,慢慢收紧检验标准,让他们有一个适应过程。毕竟,大部分的小企业,现在还处在粗制滥造阶段,想要他们一下子就生产出合格品来,也不现实,要不然真的都不给他供货了,他也就坐蜡了。

对有改正质量决心的供货商,他尽量迁就。对那些丝毫不见长进的,他坚决辞退,再不用对方的产品。

他手里已经有了临水所有零部件生产厂家的资料,再换一家供货商也不是太难。

这样坚持下来,毕竟算是有标准了,只是标准放的松一些,总比过去什么零件都敢往泵上装,强了许多。

与此同时,对自己的生产车间,他严格执行了周大林的检验制度,绝对不允许有一件不合格品,流入他刚刚成立的精品组装车间。

营销部已经对客户进行了分类,重要客户,只要不是靠拿回扣进去的,就用自己生产的精品来供货。这样,主要客户就一般不会丢失了。

赵世豪还是聪明的,他完全理解了周大林的意图,并严格执行下来,果然就像周大林说的那样,真空泵厂的投诉量在逐渐下降,质量在稳步提升。这样下去的话,维持住这个工厂,还是不成问题的。

到05年夏天,真空泵厂的业务量,又逐渐恢复到了兴旺时期的水平,好多因为质量问题失去的客户,又慢慢回来了。最重要的,是周大林建立的公关、营销、财会三部门联动机制,有效避免了呆坏账,回款率大幅上升,纯利润在稳步增加。

照这个势头发展下去,年利润破千万没问题。

老程又把手里的钱投进去,买了许多新设备回来,厂里扩大了自己的生产能力,精品泵已经可以占到总销量的十分之一了,这就大大增加了真空泵厂的质量信誉。

真空泵厂好了,谁也不会想到,第一个倒霉的,是朱二军。这家伙利用出卖真空泵厂情报换来的二十万,自己又砸锅卖铁地把家底也凑上,总算还清了拖欠的回款,然后就想着利用自己手里的客户,继续做业务员,想法把损失挣回来。

他手里都是当年真空泵厂的大客户,用公家的钱维持下来的,签单数量很大。而且,他手里攥着赵世豪的小辫子,要求他把自己的客户当一类客户供货,赵世豪也不敢不答应他。

只要他认真去干,维持好这些客户,过去的损失,早晚就能从提成里挣回来。

可这年夏天,他在外面喝酒的时候,让人家给揍了个半死,趟医院里去了。

揍他的人临走还告诉他说:“你用假情报骗人家二十万,你以为这二十万就这么好拿是吗?这回给你留条命,赶紧把二十万送回去!要不然,下一次,命就不给你留着了!”

朱二军知道是怎么回事,可也不敢报警。他一个小业务员,去骗人家财大气粗的西蒙公司,本来就是找死。

可当时真空泵厂的确就是他说的那种情况,支撑不了几天,谁知道这么快就会好转呢?

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