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第三章 代客理财

作者:依稀初见字数:3492更新:2022-03-04 11:44

沉思间,苏禹打开了平时工作需要,在网络上所加的一些股票行情讨论群,简单点说,就是散户韭菜群。

此刻,群里……

对于当前的市场行情局势,各位散户正群情激愤,一片哀嚎。

“沪指八连跌,要死啊,十年了,还在2000点徘徊!”

“利空大跌,利好小跌,不管开盘如何,收盘始终都是一个‘跌’字,最近这行情,真是邪了门。”

“外盘步步新高,国内却步步新低,肺都气炸了。”

“眼看着2000点就要不保了,这A股,真不是人待的地方,媒体还一直鼓吹牛市呢,这都快半年了,连牛影都没见到一个。”

“都给吹牛吹跑了,能见到牛市才怪了。”

“不玩了,不玩了,亏得我心都在滴血,还是老老实实打工挣钱来得稳妥,入市当韭菜这活,打死也不能再干了。”

“是啊!简直吃人不吐骨头,我买的华国石油,业绩这么好,居然一个月跌了12%,又快到历史新低了。”

“我买的华商银行也是,都说银行股稳定,没想到跌的比谁都厉害。”

“不买蓝筹大盘股,一样被割,我前两个交易日买了涨势良好的远东股份,本想着趋势良好,应该能挣钱点,没想到我刚刚买进,这两个交易日,就给我来了差不多2个跌幅,简直心都在滴血。”

“我就纳闷了……”

“主力难道是盯着我的账户在操作?就差我这点筹码?”

“不都说股市是七平两亏一赚吗?怎么咱们群里,这概率完全不是这样的,最近就没见谁说自己赚过钱。”

“那唯一的一赚,是主力机构,好不好?”

“别说赚钱了,最近这八连跌的行情,能不亏的,就是高手了。”

“哎……说得也是,这鬼行情,越来越看不懂了,明明国家监管机构一直在唱多,呼吁大家做多,市场利好也接连不断,但大盘指数,就是像吃了泻药一样,狂跌不止,简直不可理喻。”

群里的抱怨声持续不断……

苏禹看了一会,在充分了解到当前市场的散户情绪后,没有发言,就关闭了聊天框。

在以散户为投资者主体的国内股票交易市场,广大散户的情绪,其实可以看作是市场行情的另类温度计。

当情绪到达冰点的时候,市场往往孕育着机会。

而当情绪在疯狂中不断演绎的时候,风险也就在不断的积累和爆发的边缘。

此刻的市场情绪,已经处于极致的冰点,市场预期,也早就被崩溃的市场情绪,压制到了最低,这个时候,只需要任何一条基本面和未来预期正在反转的主线行情爆发,就能以星星之火,点燃整个股市大行情。

不过,身在场内……

能于绝望之中,克服恐惧,看见机会的投资者,往往是极少数。

苏禹没打算在群里发言,去缓解他们内心的恐惧情绪,也没打算告诉他们‘行情总是于市场绝望中诞生’。

因为他明白,在持仓账户严重亏损下,要想克服情绪对于交易的干扰,有多难。

有些话,就算他好心说了,也没人会相信。

苏禹关闭聊天框以后,正准备回过头,再去仔细梳理一下当前市场的其它概念热点和政策、市场资金方面的宏观走向。

这个时候,消息提示,又闪烁了起来。

他点开看了一眼,见是一位自己在营业部工作期间,积累的股票投资客户。

“小苏啊,最近这股市行情,实在过于凄惨了一些,你觉得还适合继续投资吗?”对方询问,“我的持仓账户,连续亏了快一个月了,你有什么好的投资建议吗?”

“抱歉,刘总,我已经从营业部离职了。”苏禹在聊天框回复,“投资建议,你可以询问一下营业部的投资顾问,他们应该会给出合理的投资建议的。”

“离职了?什么时候的事情!”对方十分惊讶。

苏禹回复道:“就今天正式离职的,所以……抱歉,刘总,按照原则,我是不能给您随便荐股和推荐投资建议的。”

“哎……那真是可惜!”对方无奈地感叹了一句,接着道,“整个营业部的股票经纪人里,就属你的投资建议最有用,这一个月,我真是后悔当初没听你的建议,提前减仓,反而按照你们营业部投资顾问给出的资产配置方法,继续重仓配置了银行股,现在……亏得我真是想骂人。”

“从市场估值方面分析,选择银行股作为资产配置的首选,其实也是没什么大错的。”苏禹回复,“只是投资银行股,需要动辄一年、两年、乃至三五年的足够耐心,需要让股息和银行不断增长的净资产,推着利润前进,不断地降低投资成本,不能着眼于短期波动。”

“三、五年?”对方吃惊道,“我可没这么好的耐心,我的资金,也不可能在股票账户里,停留三、五年的时间!”

苏禹笑了笑,他也知道这位客户在投资上,是个急性子,最喜追涨杀跌,让对方守仓三、五年,那是绝难做到的。

一个人的投资风格,跟这个人的心性、性格,往往息息相关。

证券营业部投资顾问的投资建议,从根本上来说,没有什么大错,唯一考虑不周的地方,那就是在提供投资建议的时候,对于投资者个人,没有‘对症下药’。

“有什么投资方式,能稍微快速挽回亏损的吗?”对方在停顿了一会之后,依然不死心地问道。

苏禹看着对方这句话,琢磨了一阵,思忖着对方的心思。

他知道,对方若不是亏得实在心慌了,不至于病急乱投医,投到他这个在客户运营前期,只给过几次投资意见的小小股票经纪人这里来。

毕竟,作为营业部的重点客户。

营业部里,有大把的证券投资顾问,可以询问。

当然,这也侧面说明了这个客户,在按照投资顾问的投资建议亏了大把钱之后,开始有些不信任对方了。

不过……

就因为对方亏得心慌,病急乱投医,主动找到自己,这对他来说,才是一个机会。

这位刘总,在苏禹印象中,名叫刘添水,是一个服装连锁店的老板,性子急,有点小钱,很喜欢炒股,是他以前在营业部所积累客户中,水平最菜,但资产规模却能堪堪摸到营业部VIP大户室内门槛的优质客户。

“刘总,如果你真的信任我,我可以试着帮你在短期内挽回亏损。”

苏禹沉默了一阵之后回复:“不过,我不是无偿帮忙,如果我能够帮你扭亏为盈,我需要你支付盈利的三成利润作为我的报酬。”

“可以!”刘添水毫不犹豫地回答。

他之前接受过苏禹几次投资建议,都获得了良好的回馈,而唯一没有接受苏禹投资建议的一次,又蒙受了巨大的损失。

所以俩人之间,在某种意义上,已经具备了初步的信任。

如果苏禹真能帮他在短期内扭亏为盈。

对他来说,给予苏禹盈利的三成利润,他是可以接受的。

“我还需要接管刘总你的股票投资账户。”苏禹继续道,“只有这样,我才能完全按照我的思路操作,在短期内,尽量帮你的账户,做到扭亏为盈。”

股票投资。

对于一个在金融市场中,有过交易经验的投资者而言,是一个自我主观意识非常强烈的行为。

当面对一个不完全信任的人提出的投资建议。

就算这人提出的投资建议,是完全正确的,那么,在真正下单交易的时候,也会有所顾虑,甚至临时改变买卖决定。

在真正交易之中……

所谓就算有个人将未来的财富密码告诉你,叮嘱你哪支股票,会成为大牛股,你也不一定能在金融市场中赚到钱,其根本原因,就是如此。

所以,苏禹才会着重强调接管账户这个问题。

因为只有真正接管对方的账户,杜绝人为的干扰,那么……他才能将自己的经验、技术,以及对整个股市未来的行情脉络记忆,转化成对方股票账户上的财富,帮助对方,同时也是帮助自己在短期内,实现大幅盈利。

刘添水思考了一阵,回复:“小苏,可以是可以,不过……这么做,违规吗?”

“如果我还在营业部的话,自然是违规的。”苏禹回答,“现在嘛,倒不存在违规的问题,毕竟市场上,帮助朋友操盘,帮助朋友炒股的这种私人现象,并不鲜见,在非从业人员的情况下,也不违规、违法。”

“当然……”

“刘总若不放心,我们还可以签署一份私人的‘代客理财’协议,关于我操作账户的时间限制、账户安全、以及盈亏结算方式,都以协议规定为准。”

“可以的!”刘添水觉得这办法好,打消了他心头很多疑虑和担忧,“我明天便让我公司的律师,拟一份合同协议出来。”

“还有一点……”苏禹在刘添水回复之后,继续道,“不管我替刘总你操作投资账户的结果如何,我只操作最多三个月时间,也就是说,这份‘代客理财’协议,期限只有三个月的效力。”

如果不是实在缺乏本金,苏禹不会做这种‘代客理财’的事情。

毕竟手里面操作的不是自己的钱,就算他通过接管对方账户,将对方的人为干扰,降到了最低,但也不排除有突发情况的产生。

而一旦有干扰,相应的投资决策和盈利预期,就会大受影响。

“三个月时间?”刘添水暗自低语了一句,觉得这时间有点短,但同时又想到自己并不完全清楚苏禹的实际投资能力,三个月时间刚好可以检验一下,如果效果不好,自己即时退出,损失也不会太大,不禁欣然同意了苏禹的意见,回复道,“好,就依你所说的,咱们先以三个月的操盘时间为限,所有在这期间的投资盈利,你都享有三成的权益。”


  
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