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第三十章 第一次接触

作者:华山弃徒.字数:2313更新:2022-04-01 10:22

接下来一段时间,林诚的生活又恢复了往日的平静。

每天早起,和俞冰雁一起去公园锻炼锻炼身体,然后去吃早餐、买菜,回到家就开始准备午餐。

林诚觉得家里的冰箱不够用,还特意新买了一个大号的双开门冰箱,里面都塞满了各种食材。

身体的恢复需要充足的营养,吃不好可不行。

午后,他一般都会去俱乐部转一转。

每三天一次的聚会也坚持了下来,不仅是德叔,还有一些其他的专家教授也会不定期的过来举行专题讲座,解答会员们的各种问题。

如今俱乐部的会员人数,刚好突破了百人大关。

“阿诚,会员的人数增长有点太快了,对于咱们来说压力很大。我考虑是不是提升入会的门槛?”

赵一鸣这天见到林诚,将他拉到一边,小声的提了一个建议。

“你说的是个问题,不过提高门槛并不合适,咱们以什么为标准?这个标准恐怕很难制定。我想,咱们可以延长会员的审核时间,控制好接纳新会员的速度,行不行?”

林诚想了想,觉得不好设置门槛。

总不能按照患者的经济实力来排序吧?要真这么做,不说会不会挨骂,首先就违背了成立俱乐部的初心。

“也只好这样了,关键的问题就是俱乐部的资金有些紧,虽然物业不用缴纳租金,但水费、电费、活动经费、人员工资等等,都是需要花钱的。光出不进,时间长了谁都受不了。”

赵一鸣两手一摊,摆明了实际困难。

林诚点点头,说道:“资金的问题你不用担心,我来想办法解决。”

其实,褚玉良最先拨过来的300万元并没有用完,还能支撑很长一段时间。

赵一鸣焦虑的是后续的资金,坐吃山空肯定不行。

俱乐部运作的费用不算大,一部分人员工资(林诚是不领工资的),固定开销(水电费、饮用水、设施维护等),另外就是请专家来讲座的劳务费。

这里面还有个问题,支出开销和会员人数是呈现正相关的,会员越多,开销就会增长。

正常情况下,一年不超过500万元的投入肯定是够了。

褚玉良是说过资金不够用就给他说,但只靠一个人的投入,不确定的因素就很明显。

于是,林诚给褚玉良打了一个电话,说了一下自己的想法。

“褚董,俱乐部的运作资金我出一半吧。前些年家人以我的名义做了一些投资,投资收益很可观,一年几百万的资金我能拿出来。”

林诚也没有藏着掖着,他的想法,自己和褚玉良每人每年投入300万元(合计600万元),足以保证俱乐部的正常运转。

“原来你还是一个隐藏起来的小富豪啊!这事儿你自己决定,回头形成一个文件抽空拿给我,我签字。”

褚玉良明显是想岔了,他以为林诚不愿意跟着自己做事是因为对方不缺钱。

实际上,林诚考虑的根本不是这个问题。

林诚也没有解释,随便聊了几句,就挂了电话。

“老板,赵经理请你过去一趟,有人来谈事情。”

林诚独自一人坐在安静的角落里,思绪被罗冠军给打断了。

他无奈的看了一眼对方,也懒得再说他,这家伙见了林诚就喊老板,不管他怎么纠正都没用。

“嗯,我这就过去。”

林诚随即起身,走向了吧台。

此时,赵一鸣正和一位身穿职业套装的女人在说话。

林诚走到近前打量了那人一眼,对方大概二十五六岁的年纪,模样身材都在水准之上,就是身上的职业气息稍微农了点。

“这位是我们俱乐部的负责人,林经理,你刚才说的事和他谈,我先失陪了。”

赵一鸣给两人做了介绍,女人叫戴琪,是MSB大华区(花城)公司的业务代表,俗称“医药代表”。

“咱们去那边谈吧。”

林诚和对方走到了安静的区域找了张桌子坐下。

“林经理,你们搞的这个‘病友俱乐部’在本地已经有了相当的名气,很厉害哦......”

戴琪首先开启了商业互吹模式,不过看到林诚貌似不怎么感兴趣,话锋一转便进入了正题。

“MSB是世界上拥有抗肿瘤药物专利最多的公司,最近我们推出了几种新药,包括免疫抑制剂和靶向药。

公司计划在国内积极推广这几种新药,我想借助俱乐部这个平台举办一次推介活动,不知林经理会不会答应?”

MSB的新药已经在国内完成了三期临床,并获得了上市许可。所以公司计划在国内一些重点区域同步开展推广,戴琪负责花城市场,病友俱乐部是她整个计划的一环。

“你这几种新药大概没有进入医保吧?你带了产品的详细介绍吗?我想看看。”

林诚不置可否,事实上俱乐部对于MSB的新药推广压根起不到太大的作用,他也没什么好抗拒的。

“是没有进入医保,资料我带来了。”

戴琪随后从包里拿出了资料,资料上不仅有新药的详细介绍,还有零售报价。

林诚看了看,价格不便宜,比如像一次成人注射用量的免疫抑制剂,基本上需要3万元左右。

“林经理,我在俱乐部做新药的推介活动,会给俱乐部提供10万元的赞助。另外,俱乐部的会员今后如果使用我们的新产品,我也会给你个人提取适当的劳务费。”

这些路数戴琪使用起来已经轻车熟路,她一边说着话,一边观察林诚的反应。

不过林诚的脸上没什么表情,让她有点失望。

“在这里举办推介活动是可以的,不过赞助费的名头不好听,改成场地费吧。一次活动收取场地费20万元,个人的劳务费就免了。”

林诚也不废话,直接开出了自己的条件。

反正对方使用俱乐部的场地搞活动,会员参加与否全凭自愿,这种事也无所谓。

但俱乐部不会主动参与,这要是他将赞助改成场地费的原因。至于劳务费本来就没多少,他也不愿意赚那种钱。

“林经理还真痛快,那就这么说定了。我先回去准备一下,回头我再来找你。”

戴琪在心里算了一下,林诚的条件并不过分,就笑着起身向对方伸出了右手。

“嗯,后续的事情你和赵经理接洽就行,等会我和他说一声。”

林诚伸手和对方轻轻握了一下,双方就算是达成了口头协议。剩下的事情他不准备再管,交给赵一鸣即可。

戴琪随后便告辞离去。


  
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