“罗杰先生,我衷心希望华纳音乐能够早日下定决心开展合作。”
林晓还在继续的说服罗杰-埃文斯。
“如果华纳音乐能够在短时间内答应合作,我会选择先和华纳音乐达成基本的协议,我们再一起去接触其他唱片公司,说服他们加入。当然,一些资源我们也会适当的向华纳音乐的歌手倾斜。”
“但如果华纳音乐需要太长的时间来决定,我想,我们接下来也会去找其它的唱片公司谈谈,这一点希望罗杰先生理解。”
林晓这话说得很直白,也很坦诚。
罗杰-埃文斯听了不由得稍稍的沉默,他很理解,毕竟如果换作是他,他也肯定不会守着一颗树上吊死。
“我觉得可以试试。”
就在这时,一道声音突然的响了起来,说话的人是菲丝-希尔。
她这一开口,顿时吸引了在场众人的目光。
而菲丝-希尔此刻则是目光看向了罗杰-埃文斯,“罗杰先生,我觉得我们可以试试林的提议。”
“我愿意把我的歌曲搬上互联网,授权给Gplayer向音乐爱好者们开放试听和下载功能,我觉得那会是一个非常不错的主意。”
罗杰-埃文斯听到菲丝-希尔的话后,目光有些惊讶的在林晓和菲丝-希尔身上扫了扫。
他是知道林晓今天来找菲丝-希尔,不过他没有想到的是,林晓竟然这么短的时间内,就说服了菲丝-希尔。
“菲丝,你确定?”罗杰-埃文斯问道。
“是的。”菲丝-希尔当即点了点头说道:“如果需要的话,我也可以帮着去说服其他的艺人。”
听到这,罗杰-埃文斯心里就更加好奇了,如果说菲丝-希尔只是赞成的话,可以理解为菲丝-希尔比较看重Gplayer的这个渠道、这个模式,可是菲丝-希尔却还愿意帮助说服其他人……
林晓此时也朝着菲丝-希尔投去了一个感激的眼神,后者则是朝他笑了笑。
菲丝-希尔这边不需要多说,后面把《Cry》的完整版给她就可以了,此时,林晓就把目光重新的投向了罗杰-埃文斯。
“罗杰先生,你瞧,除了有阻力,你还有助力!”
说完,林晓提议道:“我有一个点子,你看看是否可以?”
迎着众人的目光,林晓继续说道:“华纳音乐依然和我们合作,但是华纳音乐可以选择性的把歌曲放入我们的曲库。”
“如菲丝小姐这样支持的,把她的歌曲放入到Gplayer,让更多的音乐爱好者听到她的歌曲,而九寸钉乐队那样不愿意加入合作的,你们依然维持原样。”
“这倒是个不错的提议。”罗杰-埃文斯听了,顿时眼神一亮。
迈克-格伦费尔也跟着附和说道:“是的,这是一个非常棒的主意!”
“罗杰,先让菲丝小姐他们打头阵,当其他艺人看到甜头时,相信他们会主动的要求开展合作。”
林晓笑了笑,迈克-格伦费尔无疑是说出了他的心里话。
而此时,迈克-格伦费尔的话则还在继续。
“事实上,我知道就算是华纳音乐,能够真正拥有自主权的艺人并不是太多,大多数的签约歌手,如果公司选择跟某方合作,他们是必须要加入的。”
林晓听了心里顿时高兴了起来,这话他听懂了,如果真是这样,意味着只要与华纳音乐合作成功,那至少在歌曲的量上是可以保证的。
因为真正有话语权的其实就是一些头部歌手,而就算这些歌手他也可以拉来一批,当然,那些实在不愿意的也就算了。
谷/span而就如同迈克-格伦费尔所说的,真当他们看到Gplayer的好后,自然也就会想着加入。
“话的确是这样。”罗杰-埃文斯沉吟了起来。
“但是,林总,我想说的是,就算那样,我也得说服大部分的人。”
此刻,罗杰-埃文斯的眼中闪着精明的光芒,“所以在合作的分成模式上,你需要有更大的让步。”
“罗杰先生说说看。”林晓此时也已经完全恢复了冷静。
他知道,罗杰-埃文斯既然现在再次提到了这一点,想必对方心里已经是有点把握。
“华纳拿90%的销售额,毕竟所有的歌曲版权都是属于华纳,你们只是提供了渠道。”
罗杰-埃文斯一开口,就说出了一个林晓几乎瞬间想转身就走的比例。
林晓此刻也总算是清楚的知道了什么是商人,尽管罗杰-埃文斯刚才好像很支持合作的样子,可真当谈起具体的分成来,可一点都看不到心软。
“罗杰先生,我始终认为合作是要在对等的基础上,从你的报价里我看不到任何谈拢的可能。”林晓此刻也毫不客气的回答说道。
林晓很清楚,罗杰-埃文斯既然愿意跟自己现在就谈具体的比例,对方显然也是想要合作的,所以此时态度的强硬还不至于激怒对方,反而是能够占据一定的主动权。
反正谈判嘛,其实就是求同存异。
罗杰-埃文斯果然也没有生气,很是冷静的朝着林晓问道:“既然这样,林先生认可的比例是多少?你知道的,55分成我根本无法去说服其他人。”
“5个点!”林晓伸出一个巴掌。
“我愿意让出5个点的分成,你们拿55%。”
这种时候,他自然是不可能一下子就完全的松口太多,否则对方就得寸进尺了。
罗杰-埃文斯却是皱起了眉头,“林总,我想现在更需要的是促成合作,但是你的这个报价,老实说,我同样也感受不到诚意。”
林晓没有直接接上话,他要静静的等待着罗杰-埃文斯后面的开价。
“85%吧,这个比例我比较有把握去说服他们。”
“抱歉,罗杰先生,这个比例我无法接受。”林晓再次开口拒绝。
随即,两人你来我往,不断的试探着双方的底线,这样来来回回了几次,罗杰-埃文斯开到了华纳拿72%的比例,却是不愿意再松口了。
而林晓这边,之前的最后一次报价是华纳拿63%,亘古拿38%。
其实,这中间的分歧已经缩小了很多,在林晓的心里有着自己的底线,那就是瞄着前一世苹果和这些唱片公司的分成标准。
前一世,苹果的iTunes与唱片公司合作时,同样也是99米分一首歌,而他们商谈的比例是苹果拿29米分,唱片公司拿70米分一首。
从这点来说,林晓仍然有让步的空间,但是林晓考虑到自己这边是可以直接拍板决定的,而罗杰-埃文斯还需要再一次和高层商讨,自己不能把所有的空间都让完了。
所以此时,林晓同样也不愿意再松口。
双方都不愿意再让步,一时间,谈判陷入了僵局。
这时候,作为中间人的迈克-格伦费尔站了出来。