销售公司现在在各省建立分公司,除去把销售渠道全部掌握在自己手上的考虑外,对于资金环节的控制也是一个主要原因。
所以相比健力宝,司特的资金压力要小的多,虽然这些年司特也在不断扩张,投入的资金量巨大,可资金运转健康程度是显而易见的。
在李经纬准备增加竞标金额的同时,宋援朝也在考虑这个问题。
这一次全运会饮料赞助招标是一个很好的机会,宋援朝对此是势在必得。
宋援朝很清楚,他最大的竞争对手有两个,一个是李经纬的健力宝,另一个就是代表可口可乐公司的申美。
相比这两个竞争对手,健力宝主打运动型饮料,在这方面是有一定优势的。虽然宋援朝在和李经纬说司特也可以生产运动型饮料,但实际上对于运动型饮料方面司特这个项目还没正式上马。
或许在以后,这个产品司特会正式立项,但短时间是不可能的。
而且说白了,宋援朝其实根本就看不上健力宝所谓的运动型饮料说法,作为同行,宋援朝很清楚所谓的健力宝运动型饮料其实就是挂羊头卖狗肉,健力宝这个产品从根本上并非真正的运动型饮料,它依旧属于碳酸饮料的类别,只是在碳酸饮料中增加了些电解质罢了。
不过,由于目前消费者对于什么才是运动型饮料根本不太了解,再加上广告的效应和健力宝方面的宣传,这才让消费者产生一种误会。如果仅仅是这样的话,司特完全可以做出和健力宝相同的“运动型饮料”来,但宋援朝对此根本不屑一顾,他要么不做,要做就要做真正的运动型饮料。
可口可乐那边,主打的产品自然就是可乐系列了,以可乐作为全运会的赞助饮料产品,从本质上来说是不合适的。但现在国内对于饮料的划分还不是很细致,在这方面也没有建立起碳酸饮料和运动饮料的区别,这才给了可口可乐,包括司特方面一个机会。
宋援朝前世的时候对这届全运会饮料赞助最终花落谁家并不了解,毕竟这只是全运会不是奥运会,再加上当初的宋援朝仅仅只是一个普通人,而且所做的行业也和电信有关,怎么可能去刻意了解这种情况呢?
但从现在的情况判断,如果没有司特的介入,拿到赞助除去健力宝外也就是可口可乐了,而且宋援朝觉得前者的可能性更大了。
虽然可口可乐的资本雄厚,实力更强大,可刚刚通过成立申美进入中国的可口可乐公司,对于国内市场的定位和重视度还没成型,或者说在接下来的很长一段时间内,无论是可口可乐还是即将也要进入中国的百事可乐,这两家公司在中国市场会有“水土不服”的情况出现,再加上两大公司总部的决策和态度,从而导致他们在有些程度上过高地估计了形式。
这种情况一直到九十年代初期后才得到改变,在经历了公司内部的调整和对中国市场的重视后,两大公司同时重新改变了对中国市场的策略方向,从而开始了一系列眼花缭乱的操作。
利用自身财大气粗的优势,通过各种手段在中国市场上展开竞争,再加上一系列兼并的操作,这才使得市场占有率开始不断上升。等到二十一世纪,一个个原本强劲的竞争对手被逐一消灭,两大可乐公司在国内碳酸饮料市场占到了极高比例,成为了最终的赢家。
当然这都是后话了,至少目前司特还是有很大机会的,可未来的威胁也不得不防,趁着现在还有机会的情况下,司特方面必须牢牢掌握住目前的市场,以做好最终决一胜负的准备。
三天后,组委会针对饮料赞助的竞标正式开始,竞标的当天宋援朝带人准时抵达现场,他进入会场的时候,一眼就看见了已经先一步到的李经纬等人。
带着微笑,向李经纬那边微微点头,李经纬同样也颔首示意,双方表面上客客气气,但实际上却有着无形的火药味。
除去司特和健力宝外,会场还有好几家饮料企业,这些企业同样也是这一次竞标的参与者。
见到宋援朝一行人抵达,几个企业的老总不由得交头接耳起来,脸上露出了意外的表情,同时也有些沮丧。
看来,他们是觉得在有了健力宝这个强劲对手之外,就连目前饮料行业排名第一的司特也来了,这一下竞标成功的概率就更低了许多,这一次竞标无功而返的可能性很大,成功的概率微乎其微。
可口可乐方面是最后到达的,毕竟人家是跨国大公司嘛,所以出场的晚一些也是很正常的。
等可口可乐的人到达后不久,组委会的工作人员就开始了这次竞标。
先是由组委会的领导上台说了一番话,大家热烈的鼓掌,接着组委会讲述了这一次饮料赞助竞标的程序,重申了一些细节和注重点,等说完后,竞标正式开始。
竞标是以暗标的方式来进行的,也就是大家把标底标出,然后用标书的方式进行投标,投标完成,由组委会对各企业竞标的结果进行宣布,从中选出最终出标最高的企业作为胜者。
程序方面宋援朝早就知道,在组委会人员宣布竞标开始,各企业可以投标后,宋援朝就示意自己方面的人员取出了已经准备好的标书,然后按程序把标书给递交上了上去。
在确定标书程序无误之后,标书暂时封存,等所有投标完成后再进行拆封和宣布。
时间一分一秒地过去,宋援朝耐心等待着,大约半个多小时候后,现场所有企业的投标全部完成,这时候组委会宣布标书投标已经结束,接下来休息一小时,由组委会对各投标结果进行拆分对比,一小时后正式宣布结果。
“李总,又见面了。”休息过程中,宋援朝笑呵呵地起身朝着李经纬走去,主动伸手和他握了握。
“宋董今天满面春风呀,看来对这一次竞标很有把握?”李经纬笑呵呵地反问。
宋援朝谦虚道:“我们是第一次竞标,以前没搞过这个,李总对这种赞助经验要比我们丰富多了,而且我看李总是信心满满呀,恐怕是十拿九稳了?”
“哈哈哈,宋董这话说的,这世界上哪里来什么十拿九稳的事,结果不重要,重在参与嘛。”
“这话倒是有理,我今天是来学习的,结果不重要,参与才重要。对了,李总,反正投标也结束了,能不能告诉我你们投了多少?”宋援朝故意冲着李经纬眨了眨眼睛问。
李经纬乐道:“有些事提前说了就没惊喜了,反正过了不了多久就会宣布结果,留个悬念不是更好些么?既然宋董这么问,倒让我也有些好奇了,倒不知宋董的投标是多少呢?”
“哈哈哈,李总这话说的有道理,就和看电影一样,知道了情节这电影看起来就没味道了,悬念还是留在最后揭晓更合适些。”
两人对视一眼,同时都乐了。可内心都有些忐忑,无论是李经纬还是宋援朝都在猜测着对方究竟会投多少,这场竞争最终的胜者究竟会是谁。
和李经纬说了一会儿话,边上其他几家企业的老总也走了过来,大家都是行业里的同行,虽然平日没什么交流,许多人也是第一次见面,可相互之间并不陌生。
各自交谈了几句,从今天竞标的事聊到了行业的其他一些事,大家相互暗暗做着试探,却又相互防备着。面子上倒是一团和气,看着仿佛都是老朋友一般。
反而是可口可乐那边,没有参与宋援朝他们的谈话,尤其是可口可乐带队的两个老外一副神闲气定的模样,相互间不知道低声在交流什么。宋援朝见了也不在意,大家并非一路人,和几个老总闲聊了几句,说了些没营养的话后,看看时间差不多了,就回到了原来的座位上。
片刻后,组委会人员再一次上台,开始宣布竞标的结果。
宣布的结果是从低到高,首先是几家国内同行企业,最低的第一家竞标额报价仅仅18万,倒数第二家是21万,按照上届奥运会健力宝的赞助幅度来说,这些竞标数其实不算低了,要知道奥运会健力宝当时的赞助金额也不过才20万而已,这一次赞助的是全运会,从影响力而言,全运会远不如奥运会。
随着一个个竞标结果的报出,听到结果的企业老总明显露出了失落的表情,因为先报出的都是低标数额,也就是说是落选的企业。
同时,他们也在奇怪和疑惑自己的出标金额已经不算低了,那么真正中标的会是谁呢?又出了多少钱呢?
很快,竞标额到了36万的数额,这时候其他企业的竞标额已经全部报完,还没报的只剩下了最后三家,也就是可口可乐、健力宝和司特。
“沪海申美公司,竞标金额……100万!”
当可口可乐方面的竞标额报出后,现场是一片哗然,要知道刚才最高的金额才36万,现在居然一下跳到了100万!其中相差实在是太大了。最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢